社群乱象:社群玩法正解

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最近知乎经常推送考验智商的内容，就是超低价买外卖和电影票的文章，很多作者分享自己通过卖电影票月赚好几万，用外卖优惠券，一杯奶茶只要两块钱，一份午餐只要三块钱。

起初我是不信的，因为这种价格低的过于离谱，完全超越了我的认知下限。但是，因为持续的推送，作者还是有点好奇的，就想知道他们到底是怎么骗人的。

正好看到一篇关于电影票的文章，分享的是，自己的电影票比别的地方便宜10元钱，然后自己还能有10元钱的利润。只要每天在朋友圈发发电影票动态，一天就能轻松卖掉三四十张，每个月有上万块钱的利润。

我很好奇，为什么我一个接触互联网电商十来年的人，都不清楚有这么便宜的东西，为啥他的电影票就能那么便宜，到底是啥样子的套路?于是就关注了他的公众号，看看他的电影票价格到底能有多优惠。通过与美团的对比，还别说，确实要比美团便宜不少，同样的场次和座位，比美团便宜了近10元钱。

但是，万物皆可淘宝呀!于是我就去淘宝搜索了电影票，咨询了一家店，同样的场次和座位。淘宝只要25元，比公众号的那个价格还要便宜7块钱。

就此，李雷霆也算是明白了他的套路。那个作者分享的，确实是能比美团这类平台便宜一点。因为这中间的利润的确很大。但，你说能几块钱一张电影票、两块钱一杯奶茶、三块钱一份午餐外卖，这些就属于胡扯了。当然你可以说，这样的机会是有的，只是比较稀少。既然稀少，你就不该拿来宣传，你宣传这种几乎买不到的东西，那就属于骗人。

要是直接通过淘宝来购买电影票，相比于美团，这中间有17元的差距。那淘宝上的商家，他们的利润是多少呢?

记得之前阿凡达重映的时候，我就专门从淘宝上买了IMAX的万达电影院的票，当时美团上的价格好像是48元一张，淘宝上买到的价格是35元一张，电影票上的价格应该是33.7元。也就是淘宝卖家的利润也就是1.3元每张。所以说，还是淘宝拼多多上的商家实在一些。

如果说，你也想做电影票的生意， 那建议你直接从淘宝上拿货，然后卖给自己的客户。因为淘宝是完全竞争市场，卖家们最终都只能获得一个比成本高一点点点点点点的利润，以便能维持运营。而公众号这些是非完全竞争市场，卖家之间的竞争非常的不充分，所以，可操作的利润空间非常大。作为消费者，你从公众号买电影票，也就相当于，你从美团的那个大坑，跳到了公众号这个小坑，结果一样都是被坑。所以，还是去淘宝买吧。

这个其实和淘宝客有点类似了。现在有很多的购物省钱的app，这些平台他们都是从淘宝联盟那里直接对接的。他能拿到的优惠，只要你注册了淘宝联盟或者一淘，那你和大平台能拿到的优惠是一模一样的，不会因为你是个小个体给你的优惠就少了。但是，你通过购物省钱app下单，那你的一部分佣金，就会被购物省钱平台拿走。这些平台，就是利用信息不对称，来收割这些对互联网购物了解的比较少的用户。

我们可以来对比一下，通过某购物省钱平台买空气压缩袋，返利是2元钱。通过淘宝联盟或者一淘，返利是4元钱。这中间的两元钱，本该也是你的，但是却进入了别人的裤兜，你说气不气?

看似是你实惠了，实际上是你还可以实惠的更多。只是因为中间多了一个环节，这个环节收取了一定的智商税，所以，你的收益变少了。

信息差的地方非常多，就我所了解的，接触的，绝大多数都有信息差，就看你有没有发现的眼光了。比如说，同样的口红，一个卖10元，一个卖30元，后者反而还卖的比前者好。再就是游戏角色，游戏装备及游戏周边实物，很多人就是倒卖这些东西营生的。还有现在证券账户可以打新债，也是可以无风险套利的。就是我们做推广，也是通过用户对不同信息的感知情况，用那些能吸引到他们的信息来做宣传的。

问题就在于，怎么能够知道不同的用户关注点在哪，又该用什么样的信息吸引到他?就需要你换个思维，要讲清楚这一点，那就得再写一篇文章了，这里就不摊开讲了，后面李雷霆会再详细的介绍。

整体市场是由很多不同的细分市场组成的，所以，信息差一直存在。想要自己有竞争力，那就必须要尽可能的接近信息源。这样你才能获得最低的成本，也就有更多的腾挪空间去应对竞争，收获更多的利润!

文/李雷霆    微信：2521003456