摆地摊的私域流量玩法，同样的精力让你多赚一笔

wz***

地摊经济火了……大家 企业微信准备好了吗?

今天，超智会创始人 王蝉

手把手教大家如何在地摊中玩转企业微信。

朋友圈都在各种摆地摊，各大社群开始流传摆摊致富。

朋友圈&社群“摆地摊”资料

摆地摊想要卖得更好，我推荐大家用上一个神器——企业微信。脑洞大开的互联网人已经准备用企业微信做“地摊私域流量”了。

还可以通过摆摊把好友全导流到私域流量，进行二次转化

现在，越来越多的品牌正在探索如何利用企业微信玩转私域流量。据腾讯数据显示，目前中国 500 强企业中 80% 以上都已开通企业微信，并且各大企业也都做得越来越好：

疫情期间，闭店在家的 UR 用企业微信盘活了 1000 万会员，使 3 月线上销售环比增长超 50%;

瓜子二手车在今年 2 月正式用企业微信链接用户，大大提升了转化效率，除此之外，还基于企业微信端做出一系列小工具，提升用户体验;

屈臣氏用企业微信让 2 万+ 导购，连接 300 多万的消费者。凭借用户基础，今年妇女节，屈臣氏的小程序创下了单日 GMV 破千万的纪录。

值得一提的是，企业微信资深玩家洽洽食品，就在前段时间，发布 2020 年第一季度报告显示 1~3 月营收为 11.47 亿元，同比增长 10.29%，是疫情期间为数不多的逆势增长的企业。

本期内容，我们以屈臣氏、洽洽、UR 等零售行业资深企业微信玩家为例，为大家拆解它们是如何用企业微信玩转私域流量的。

01

如何用企业微信做引流？

做私域流量的第一步，要思考流量从哪来。企业微信打通了月活 12 亿的微信，引流效率可以说是“秒杀”同行了。如此一来，我们直接可以用企业微信做拉新，用户无需下载企业微信。

目前企业微信主流的拉新方式主要有 4 种：朋友圈广告、公众号引流、线上 App 引流、线下门店海报（或者做地摊引流）。

1）朋友圈广告

前段时间，微信广告为大家提供了一种高效的企业微信获客渠道：通过在微信朋友圈投放广告的方式，给企业微信引流。

比如某卖手工女包的公司，就是通过这种方式将用户引流到企业微信上。用户从接触广告，到添加导购员的企业微信的基本路径长这样

。

值得一提的是，我们可以在微信广告后台授权企业微信，添加部门或员工创建客服组，然后自动生成一个客服组二维码，用于朋友圈广告投放。

当用户扫描这个二维码后，系统会为用户随机分配一位组内客服，待用户添加客服后，就可进行一对一的交流。

据官方数据显示，通过微信广告+企业微信的运营方式，某男装电商的用户主动咨询率达到 27.5%;互联网智能保险服务商@白熊保 的互动率提升了 3%-5%，房地产行业代表@中山万科 客资收集成本相比行业均值下降 60% 以上。

2）公众号引流

用公众号引流，适合公众号本身有流量基础的品牌。

比如绝味鸭脖在公众号推文，引导用户添加客服的企业微信;再比如屈臣氏、洽洽在公众号原来的客服入口处(公众号菜单栏，或者关注回复)，添加客服的企业微信二维码。

左绝味鸭脖，中屈臣氏，右洽洽

当然，想让更多用户添加我们的企业微信，要给到用户添加的理由。比如告诉用户添加好友后可以获得一枚专属顾问，或者可以领红包、领满减优惠券、进群领取福利等。

3）线上App引流

线上 App 引流的方式，适合线上流量比较大的产品。比如瓜子二手车的 App 用户端的车页详情页，会有业务员的企业微信二维码，引导用户添加企业微信。

业务员们还会设置一个“噱头”，来让更多用户添加，比如“我会通过企业微信加你的微信，平时给你做车源推荐，平时有降价促销活动告诉你”等。

瓜子二手车企业微信平台&在线化售车产品负责人@王菲阳，在接受媒体采访的时候表示，以往瓜子二手车是通过电话的方式触达用户，现在则是直接引导用户添加业务员的企业微信。在微信业务场景的黏性比电话更强，触达率也更高。

4）线下门店海报

企业如果有线下门店，可以用门店海报的引流方式，直接在门店放上个人号或社群二维码(一般来说是个人号)，附上用户添加你的理由。

天虹和屈臣氏，都会在线下门店放上企业微信的二维码做引流。(没有门店的小伙伴们，可以考虑用地摊引流哦)

屈臣氏通过这种方式，设置了一个让用户主动添加好友的钩子，告诉用户如果口罩、消毒水等防疫产品到货了，就第一时间通知。

根据官方数据，屈臣氏通过企业微信新增连接的顾客已经有近 20 万人。

屈臣氏还有一个“隐藏”的引流方式：在支付结果页设置推导购名片，客户支付后可直接加导购企业微信(当然这种线上购买支付也可以)。

02

如何用企业微信群活跃用户？

为了更好地服务和转化用户，企业通常会把用户引流到微信社群中。当把用户引流到社群中后，我们就要想办法让用户感受到社群的价值，留住用户。

关于活跃和留存用户，屈臣氏和洽洽的玩法五花八门，做社群的小伙伴完全可以直接借鉴。

1）入群欢迎语设置

入群欢迎语的设置很有讲究，要在给到用户好的体验的同时，促成转化。

屈臣氏的欢迎语很简单粗暴，一句话对用户表示欢迎，然后附加一个商城入口的小程序，引导用户下单。

不同于屈臣氏的直接给用户下单入口，洽洽会给每个新用户送两种优惠券来提升转化：第一种是无门槛优惠券，有效期只有 3 天;第二种是满减券，满 49 减 20 。

无门槛优惠券，是为了让用户在最短的时间内（3天）完成下单动作；满减券则是为了让用户凑够满减，在平台上买更多的东西，提升用户客单价。

最近洽洽在社群中安装了小助理机器人，当用户艾特小助理，并加上相应的关键词之后，就可以收到机器人的自动回复了。

于是，洽洽的入群欢迎语跟着升级了，在欢迎语中先告知用户社群中都有哪些服务，然后再附上一张大额的满减券，引导用户下单。

2）引导用户参与抽奖

关于社群的日常活跃，我们可以借助游戏小程序、抽奖小程序等，引导用户参与游戏和抽奖。让用户感受到在这个群里面很有趣（参与游戏），同时还能占到便宜（有机会获得奖品）。

比如屈臣氏、洽洽、老罗等的社群，都会用游戏抽奖类的活动活跃用户，让用户感受到社群的价值。

其中洽洽的用户群中，每周有固定的游戏时间，引导用户参与游戏获得积分，积分排名靠前的用户可以领取奖品。

奖品金额不会很大，但是数量足够多，保证参与游戏的用户都能获得奖品。

奖品的设置也很有学问，比如除了设置实物奖品之外，可以多设置一些满减优惠券，进一步引导用户下单。

3）植入养成类游戏

除了日常的活动之外，可以像洽洽一样，在社群中植入养成类的小游戏，引导用户邀请好友、签到、打卡等行为来获取积分(水滴)。

当用户获取的积分(水滴)达到一定的条件后，可以参与抽奖或者兑换实物商品。

这种玩法的底层逻辑和拼多多的多多果园类似，以此来让用户对品牌产生依赖。

4）引导用户相互助力

游戏小程序、抽奖小程序可以作为日常社群活跃使用。当我们要在群里做一些重要的“转化”活动，比如直播，前期的预热可以用好友助力类的小程序，引导用户相互助力。

如此一来，可以尽最大可能把直播开播的时间相关信息，触达给更多用户，让群的活跃度达到峰值。

洽洽在企业微信直播前，就是引导用户邀请好友助力来做社群活跃的。大家都在群里玩得不亦乐乎，还会主动把小程序分享给身边的好友，邀请好友进群。

乍看上去，有种拼多多互助群既视感

群管理员@洽小宝 将群欢迎语设置成“直播开始时间+直播过程抽奖预告”，每当有新用户进群，就会触发“欢迎语”。

如此一来，便会有更多人看到并牢记直播时间，到时候参与到直播中来。当晚洽洽的直播观看人数已经达到 5 万人。

03

如何用企业微信群促成转化？

做企业微信群的目的是为了更好的服务用户，最终也是为了转化用户。那么关于转化，屈臣氏 、洽洽们都是怎么做得呢?

一般来说，有 3 种常见的玩法：活动转化、直播转化、朋友圈转化。

这个转化每个公司企业个人都有自己的一套，我就不多说了。

以上就是零售行业用企业微信引流、活跃以及转化的系统案例拆解，不知道你学会了吗?

在这里，我们做个总结

不得不说，未来在微信生态做用户运营，拼得一定是效率和精细化，企业微信正在帮助我们落实这件事。正如前两天我们交流群中的一位小伙伴所说：

企业微信是未来的趋势，不要排斥，用就是了……

为了让大家更好地用企业微信玩转私域流量，我们将多多研究行业案例，上手实操，为大家呈现关于企业微信更多维度的运营玩法。

下面是彩蛋，喜欢的往下观看!

注：本篇要全部读懂，可能需要一些国学文化的基础知识。

地摊经济，一夜爆红。

地摊的「地」，毫无疑问，是八卦里的「坤」卦。所谓：厚德载物者，地势坤。古人说，这一卦带有母性、柔顺的能量，胸怀广博，可以包容万物、承载众生。

而地面之上的个体商贩——所谓「摊」者，则以流动性见长，五行属「水」，也即是八卦中的「坎」卦。古人说，「坎」不但属水，也有艰难、坎坷的意思。而「摊」的右侧，刚好就是一个「难」。

其实，这概念刚一出来，就有读者问我：所谓的人间烟火，是不是属「火」呢?

若是在餐食业，比如烤串、小吃摊，用到炉火，自然是带有「烟火」。

但对于「地摊经济」整体而言，总体上仍是偏向于零售业——属「水」的行业，重在交易、流通。更何况，「地摊」本身是一种不甚固定的流动性商贩，更像是属「水」。

今年属金、水的行业会有利。因为「庚」属金、「子」属水。体现在何处?

一方面，是各国央行纷纷印钱，给货币、资本市场注入流动性(回想上一次的四万亿，也是在 2008 戊子年，「子」属水);

另一方面，则在贸易、流通的部分，也是属「水」，得利。那现在突然爆红的「地摊经济」，就是获得自上而下的政策扶持，让所有人都看到了新机会。

当然，「地摊经济」本身并非新概念，它几乎是中国数千年历史长河中，一直就有的原生商业形态。只是放到今天，经济、社会迎来巨大的挑战，人们只好「返璞归真」，用这种最最原始的商业模式，来求得一线生存，并希冀打开希望之门……

来看卦象。

下卦在「坤」，而上卦在「坎」——组成重卦，就是「水地比」，也即周易六十四卦中的第 8 卦——「比」卦。

卦辞：比。吉。原筮，元永贞，无咎。不宁方来，后夫凶。

象曰：地上有水，比。先王以建万国，亲诸侯。

这一个卦象，总体「吉」。其象：水在地上流行，润泽万物，有相辅、和合之意。

它的理念，是强调互助、合作，亦有搭档、伙伴的意象在其中。

类比：八字命理的「比肩」，也是代表兄弟、朋友多的征兆，与《周易》里的这一个「比」卦，颇具共鸣!

那今天的所谓「地摊经济」，它的一个实质，是相当地域化的小商小贩业态——人与人，在街头产生交易，在完成经济活动之余，也因其面对面沟通，和「烟火气」的底色，让商业行为带有更多的「人情味」。甚至，让商贩与商贩之间，也成为某种意义上的「街友」，合为「比肩」……

元永贞，无咎。

六十四卦的顺序，亦带隐喻。「比」在《周易》排行第 8.它的前一位是「师」卦，有出师、征战之象；后一卦则是「小畜」，代表小有所得、小有积蓄……这样的前、后关系，放在今天「共克时艰」的宏观大环境里面，也是相当有深意!

汉字「比」的甲骨文、篆书，都呈现为两个人并肩而立、相互帮扶，颇像——本世纪初，中国人民大学正式采用的新校徽(嗯，这也是一个网红校徽)。当然，它们都是与「人」的意象有关——人与人互相帮助，彼此衬托，共同克服眼前的一切困难……

你走到任何一处的夜市里——那些摆摊的小商、小贩，都是并排地站在路边，一边吆喝，一边给市场带来活力——可不就是，「比」卦的示现嘛!

比肩得力，一切「元永贞」。

不过，「比」的卦辞里，还有一句：「不宁方来，后夫凶。」该怎么理解?

「比」卦的关窍，在于其自下而上的第五爻——九五尊位，阳爻(实线)代表政策、高层。其下方，是四支阴爻(虚线)，代表中层、基层的人们团结起来，相辅相成。

比肩之上，仍有其尊。

这里的前提，是四支阴爻，都要服从于九五尊位的整体安排，才可以像孟子说的那样「多助之至，天下顺之」，取得好的结果。

而细看——「比」卦的最上一爻，也即上六之位，则是它作为阴爻(虚线)，本应在下方接受九五尊位的管理，但却高过了后者，更孑然立于大众之外，最终——成为不利的因素，带来负面影响，应验卦辞里的后半句：不宁方来，后夫凶。

译文：内心不安而前来占筮，这些迟来的人会有凶险。

易卦的爻，是自下而上、依次排出的。也因此，最上方第六爻，都是最后才出现，经常就代表着「迟来」、「过犹不及」。(就像「乾」的上九：亢龙有悔，和「坤」的上六：龙战于野，都是非常凶的爻。)那么「比」卦的「不宁方来，后夫凶」，这个「后」，指的就是最上方的第六爻——

上六：比之无首，凶。

现实中，对应两种情况：

其一，是「观望者」，后知后觉——当 80% 的人都已经投身其中了，你还在观望、等待，结果被落在了市场末端，成为潮流的掉队者，自然「凶」。

其二，是「怀疑者」，明明政策、方向都已经出来了，你还在怀疑、拒绝，甚至唱反调，宛如逆水行舟之人，也一定会在市场的潮流中被抛弃……

无论「观望」，还是「等待」，都对应卦辞里的「不宁」——心神不宁、左顾右盼的状态。而爻辞里的「比之无首」，也意味着在「不宁」的状态下，会丧失与九五尊位的机缘，而得不到好处，最终为「凶」。

周易的卦辞、爻辞，不仅向我们揭示：若采用消极的方式去应对——观望、怀疑——会有怎样的负面后果——不宁方来，后夫凶;也同时，作为一种隐喻，它亦指出这样的消极之人，将必定会出现……

点到即止。

这是「比」之卦辞的后半句，点出一些消极的方面，但也不必紧张——

「比」的重心，仍然在其前半句：「比。吉。原筮，元永贞，无咎。」

译文：占筮的结果，是只要长久而坚贞地亲辅有德之主，就不会有灾祸。

延伸：九五尊位，以阳之德，施亲比之道，令天下众阴，皆服从而来(第六爻除外)，而上下相应、彼此帮扶，故呈吉兆。

再看爻辞——

九五：显比。王用三驱，失前禽，邑人不诫，吉。

这一句，讲述古代的君王，在野外打猎时，并不对飞禽走兽赶尽杀绝，而是适可而止，彰显出王者的风范。

「三驱」，指的是三面合围，没有将猎物锁死，而是网开一面，放出一条生路。即便「失前禽」——猎物跑掉，也不会有人受到指责。《周易》认为，这是真正的胸怀与气度，是君位的吉兆。

曾几何时——

曾几何时，所谓的「地摊经济」，在无数的街头，沦为被城管追逐的「猎物」，上演过一幕幕——居无定所、日晒雨淋，甚至是东躲西藏的人间悲喜故事。

而今，形势再变。当年的「不文明」摊贩，此时，却因为「地摊经济」的提起、爆红，而原地复活，仿佛再次回到那个野蛮生长的年代，令人既兴奋，又紧张……

用三驱、网开一面，就能「无咎」。

由政策高层，发动——

阳爻发动，「比」卦发生改变——九五尊位阳极而转阴，变成「坤」卦。

这种「变」，是《周易》的精髓。

而这一个「坤」卦，是《周易》六十四卦里的第 2 卦，紧随「乾」之后。它代表大地、包容，也是母亲的象征——

坤：元亨，利牝马之贞。君子有攸往，先迷后得主，利西南得朋，东北丧朋。安贞吉。

象曰：地势坤，君子以厚德载物。

彖传：至哉坤元，万物资生，乃顺承天。坤厚载物，德合无疆。含弘光大，品物咸亨。牝马地类，行地无疆，柔顺利贞。君子攸行，先迷失道，后顺得常。西南得朋，乃与类行；东北丧朋，乃终有庆。安贞之吉，应地无疆。

风水上，「坤」位于地理的西南方。而这次「地摊经济」的先行试点城市，就在位于西南区域的四川省成都市。

你说巧不巧——

你看，这「烟火气」，其实，恰是那久违的「地气」啊。

如果——只看「摆摊经济」，那就是水行地上——「比」卦。但如果：棋快一步，去看他的后手，那就是从「比」出发，去牵引、发动后续的「坤」。前者，是阶段性的战略、战术，是当下的「手段」;而后者，才是未来，真正的「目的」或「归宿」。

「坤」者，既代表大地，也代表所有的物质领域。风水上，「坤」的位置如果有力，是可以较大促进物资的生产、流通，做到「含弘光大、品物咸亨。」

众所周知——

当前的经济，正处于遭受极严峻挑战的历史进程。此时，若催旺「坤」位，是可以起到「托底」的作用，无需多言。

六五：黄裳，元吉。

但「坤」，也代表一种「纯阴」的卦象——阴极而刚，在平静的母性之下，也蕴含着「龙战于野」的战斗倾向——阴性的力量，强大到极致之后，就会对「阳」发起冲击，试图反客为主，而「龙战于野、其血玄黄。」

上六：龙战于野，其血玄黄。

其实——

自从人类首次拍摄黑洞照片开始，我们就在不断见证，各种「阴」性能量的发展、壮大：黑暗模式手机界面(连微信也入乡随俗)、匿名的数字货币、Me-too 女权运动……和世界各国，愈来愈保守的政经风向。

最近开始提倡的「夜间经济」、「地摊经济」，也都是属「阴」的阵营。

那你若把眼光放到全世界——当今全球，最主要的矛盾，不也就是：最大的发展中国家(阴)，与最大的发达国家(阳)之间，产生持续的冲突吗!

那「阴」发展到极致，便是「坤」卦——恰如西南方位的珠穆朗玛峰，「地气」强到极致，就要去与天比高……

阳气过旺，是「亢龙有悔」。

阴气过强，则「龙战于野，其血玄黄。」

……

夜色，如霜一般的降临。

熙熙攘攘的街道上，星星点点的小摊小贩们，男男女女，正掏出他们多年未曾离弃的家什，准备重新开业。

友爱、互助、团结。

多年后回看，这竟是一场世纪之战。

你的我的，

摆摊之年