用户成交的秘诀与底层思维（上）

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今天这篇文章，是研究如何赚钱的。

之前我告诉了你，赚钱就是“卖”，把你的产品放到客户手里，把客户的钱装到你的口袋。

如果你有了产品，那么下一步，大概率会产生这种困扰。

有了产品卖不出去，或者转化率极低，却不知道哪里出了问题？

其实，成交这件事也有它的底层逻辑，了解了它，上面的问题就都迎刃而解！

今天我们就从客户的角度，在较为接近底层的角度，研究一下成交这件事。如果你学会了，绝对受益无穷。

简单来说八个字，可以概括这个过程：看到、兴趣、欲望、行动！

我们首先来谈第一步：看到。

这个很好理解，也是成交必不可少的一步。要想能卖出一件产品，必须先让意向人群看到你的产品，知道你的产品。

酒香也怕巷子深。否则也就没有后面几个步骤的事情了。

我们都知道这个公式， 销售额=流量*转化率*客单价。“看见”就是这个公式里面的“流量”。我们需要做的，是让更多的人看见。

第二步：兴趣

现在，你就是客户，在朋友圈看到一个广告，是什么让你不跳过这个广告呢？

是因为你对这个广告，产生了兴趣。

人会对什么东西产生兴趣呢？  能解决他当前遇到问题的东西，令他好奇的东西，跟他自己有利益相关的东西。

举个例子说明：

一个女生，脸上有颗痣，非常的困扰她，这是，有两个广告出现在她面前，一个是说可以快速的减肥，另一个说可以清除脸上的痣。你说她对哪个有兴趣？

还有一个人，对自己的收入不满意，他的订阅号列表，出现了条推文《月入xx万的副业，小白也能做》，你说他会不会感兴趣？

做到让人感兴趣，有两个关键点：

1、在你的目标客户群体聚集的地方投放广告。

2、你的文案能击中客户的痛点，挖掘到客户的需求。

第三步：欲望

人为一个产品付费，原因是什么呢？ 答案很简单，为了满足自己的欲望、需求。

你的产品，能让他感觉自己欲望、自己的需求能够被满足，那么，他就会产生付费的冲动，想要拥有它。

第四步：行动

在你的用户有了欲望之后，就走到最后一个环节了，行动，也就是付费。

但是不是有了欲望就会付费，这里面还有很多阻力、摩擦力。行动=欲望 - 阻力

常见的阻力有：

1、价格因素：价格超出他的承受范围。就好像我不买兰博基尼的原因仅仅是我穷。

2、信任因素：对方是否信任你，是决定能否成交的一个很大因素。

你告诉我1万块可以在你那买到兰博基尼，我想要兰博基尼，可是我不会在你那买，因为我认为你是骗子。

3、其他因素

我不但有钱，也喜欢兰博基尼，但是只有一个骚粉色的，我一个大老爷们肯定不会买。

我不但有钱，也喜欢兰博基尼，但是工作人员太气人，我一生气，转身去了隔壁，买了辆奥拓。

好了，现在你大概知道了成交的4个步骤，这四个步骤在实战中要怎么用呢?

在下篇文章中，会详细的告诉你各个步骤在实战中的用法，以及这个模型的更多用途。