打通细分市场的财路，实现职业财务自由！

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14亿人的市场里，站满了神仙打架，砸一亿只听个响，1400人的市场里，稀稀拉拉只坐了几个人叫卖。

一、什么是细分市场？

大佬卖去屑洗发水，你卖益生菌去屑洗发水。卖去屑洗发水的各大卫视广告年年几十亿预算，卖益生菌去屑洗发水的只要各渠道上架，刷几个单，躺好就行。

才三页，还大多数没销量。只要你稍微有点运营能力，月销几十单没有问题。

日化品的利润都在百分之几百，15块出厂的水卖200多，渠道成本要100多，你省了渠道成本，直接赚钱。几十单利润近千元。你有十个这样的品，月入过万。

你别管益生菌去屑靠不靠谱，有人信就行。我国14亿人口，信仰基数海了去了。存在无数小众的单品细分市场。

那稍微大点的呢？大佬卖19.9-59.9的盘子，各种推广手段搞定渠道大卖特卖。你就卖59.9-109的骨瓷盘子，不必大卖特卖，但也能低成本搞定渠道，月销千单。有家公司专做家居品类的价格缝隙，一年也销售500万以上，利润率比年销5000万的强很多。

大佬投资1000万搞网红MCN机构，40万砸一个网红团队，几十支团队跑出几个来就能赚回本。你就投资1000块买三个微信账号和2张火车票，加一群抖音玩产品分销的人，去联系店家给高佣，快速拉起一支分销队伍中间抽成，也能低成本搞定渠道，销出去10万块的货就赚个五六千。

大佬投资1000万搞产业带直播基地，大厂房里摆满各种衣服，网红打着隔断间在里面卖，月赚百万。你投1000块买把凳子买个落地镜，拍抖音分销淘宝的商品，一个作品卖200件一件抽100块，也能赚到2万。一个月拍30条哪怕有1条能卖货就月入2万。

每个领域里大佬有大佬的氪金玩法，年赚千万的要买迈巴赫，盯得都是大市场。你老看那些人的成功传记，根本不可能复制成功。

不是我打击你，主流人群学的很多所谓知识，真要实操，你连一套基础设施都买不起，更别提融来资源做大做强，挨过赔钱的日子活到黎明。

屌丝有屌丝的细分市场，玩那些大佬看不上的天花板低的，竞争强度差很多，也够吃饱穿暖开宝马。

我见过多个身价百万千万上亿的老板，最开始发家的生意都很小，仅仅一个店或者一个小摊或经销了一个产品、写了本书。先赚了几十万，再投几个项目成功一个，赚了几百万，再投几个成功一个，赚了千万，乃至上亿。

细分玩出做买卖的感觉，赚到第一桶金，才有实力玩大的，才有钱去认识更有资源的人，谈得上资源整合。

二、为何要切细分市场？

说白了，兜里钱太少。开厂子，搞科研，生产产品，打样，开实体店开天猫店，烧钱起量，雇团队开市场……哪个不是几十万起步，百万算的上玩家，千万刚拿到入场券。起步团队还得是全OK阵容才能大概率赚到钱。

对于一个兜里最多几十万，多数几千块的打工族来说，不现实。可叹多少人，每次看到华为的XXXX都忍不住点开学习深以为然。我从来不看，因为我专门去研究过华为初期的日子，任正非在1987年以2.1万元启动了华为，最开始没搞研发仅仅是代销交换机，因为市面上产品太差供货又慢签的订单交不了货，担心信誉搞坏了，不得已才自己研发了一款卖。这一款赌对了市场大卖就大赚一笔，赌错了没搞好大家收摊回家欠一屁股债，运气到了，他赌对了。1987年普通工厂操作工是月薪50多块，今天工厂操作工月薪4000起，估算下87年的2.1万大概等于今天168万的购买力。还真是白手起家，毫无后台呢……

就算兜里几百万，从风控角度来说，最好每次只做几十万的项目。因为创业的成功率堪比赌博，这一局玩完下一局还能在牌桌上比什么都重要，下一局你都没钱上牌桌了，才是真的玩完。

你说什么事你一做就能成？不可能，是吧。但你每次都在长进，怎么可能一次都不成？只要你成一次就够了，就完成原始积累了。切细分市场，难度低，赚的钱也够普通人职业、财务自由。

三、细分市场怎么找？怎么切？

我今天听朋友说，快手正在招募服饰产业带的商家入驻快手MCN，手下有5个人的批发市场老板就能入驻。马上搜索了一下快手最近的新闻，发现快手正在签约服装产业带上的商家，给予流量扶持，冲击年销售3亿的KPI，2019年6月到9月服饰销量已经翻了10倍。

这个消息里有几个细分市场可切？

1、 去快手签约的产业带做一个服饰主播，能得到流量扶持，6-9月翻了十倍，这是多大的扶持力度？

2、 去快手签约的产业带开一家直播公司，签五个网红入驻MCN，蹭一波流量扶持，卖衣服。

3、 除了服饰，鞋帽等细分品类一定也有市场，会鸡犬升天。

我找到在产业带的朋友问那边情况，果然，去年有个服装团队年底差点就要吃土了，今年赶上扶持最高时候一个月纯利润100多万，且现在每天还能销售很多，投快手广告一直有扶持优惠。

像这样的细分市场整体上升的机会，在中国是停不下来的，中国的市场发展太快了，有行业资源的企业多，你抓住一个就能顺势在容易的时候入行，先赚到钱，而不是先赔了钱等着赚。

再举个例子，我上午刷抖音看到一个妹子拍内蒙古骑马的视频很不错。加了她的微信。

几个月前我去过内蒙她跑马这个地方，确实不错，我还专门带了大疆口袋云台想拍个好的视频，可玩的败兴而归。因为那大草原上没人见过大疆口袋云台，景区服务人员我给了50块拍的效果很一般，十几分钟的视频就20秒能看。当时我就想，草原应该有个拍视频的跑马旅游项目，收高价，做精品。

现在我找到了，她做这就是个细分市场。2300一天的价格，肯定是开车去旅游的中产以上才能接受，看他的视频样品，也算值这个价。

自己带摄影师进草原一天就要800块，教练一小时也得100块，五星级酒店不知道草原是什么标准估计好不到哪去也得700块，接送来回车程得近2个小时打车不好打，租车最便宜也得200块，再加上马钱，景区自己租是跑一圈100块，她应该是玩半天一天的。我自己想实现这个好的效果需要花的钱跟她报的价差不多。

这个细分市场可怎么切？

1、 深度结交一个牧民，让他带马和教练，再教一个牧民用大疆的运动相机拍视频。

2、 拍好去抖音发，接单。

3、 跟酒店谈一个团队协议价。

我估计成本能压到六七百。如果你想做旅拍摄影师，那不妨直接用这个作收钱主张去大挣一笔，极简最小成本职业财务自由。

你能在看到一个消息后，马上推导出多个细分市场，并且进一步验证，验证后找到切入点。那么可以这么说，稍微有点执行力，你怎么着都不会穷了。能有执行力，你独立赚钱实现职业、财务自由是100%。

如果我打算去内蒙古草原旅居，我可以马上复制这个项目，一边驰骋骏马，一边月入过万。

可我暂时不打算去，因为上次去内蒙古只待了2天给我晒黑好几度，紫外线强的烫脸，怪不得蒙古人从没见过有白嫩的，一个比一个黑。晚上草原没有遮挡，风刮起来冷的要命，昼夜温差大，春末夏初和夏末没入秋的时候去最好，不太冷也不太热。