社群运营的核心玩法与裂变，可复制

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大家好，我是美至简的队长，我以前主要是做社群裂变，通过社群那边一年左右的时间，做到了一个大号，大概700万粉丝，这个号现在每个月的流水大概2000万左右，我主要的营销方法是社群。

一、社群的价值

在我看来，只要你拥有一个好的社群，何止百万，应该是以千万来算，就拿那个触电会龚文祥来说，他社群的会员费收入，一年都有四五千万，所以说在我看来，只要你拥有一个好的社群，你能创造的价值是很大的。

这里可能有些小伙伴会问，我也有几千个，几万个，甚至几十万个群，为什么我不能创造几百万几千万的价值?那我们一起来交流一下，关于社群核心的一些价值，还有社群如何运营，社群如何赚更多的钱等，就这几点说说我的一些见解。

二、社群核心思路

首先，我自己在大学的时候就开始做一些互联网相关的项目，比如校园电商，校园商城等。然后在2013年的时候，我开始进入到微信订阅号，我们那时候的团队，到2013年底的时候已经有500万粉丝。那时候能做到500万粉丝的订阅号团队，全国范围内也没有几个。

尽管我不是创始人，我只是一个小股东，非常小的一个角色，跟着一些大佬在混江湖，然后一直到2019年的今天，经历那么久，我最深的感悟就是：做互联网，特别是做社群，它的核心思路就两个；

第一个就是想尽一切办法让你的粉丝听你的话；

第二个就是找到更多听你话的粉丝；

说起来有点简单，好像也没怎么样，但是这是我最深的总结，无论做互联网也好，做社群也好，就是这两个。

那跟大家讲讲我以前一年时间怎么做到700万粉丝的，我们就弄那个微信商城，它是一个分销商城，然后我就做培训，把我身边的朋友，我们创始人、股东等拉进一个群，那时候拉了一个大概100人左右的微信群。

然后我就在里面跟他们讲，我会把我们的商业模式、最核心的玩法都告诉大伙，你们跟着我干，我教你怎么去加粉，100加到500粉，1000加到10000粉，我就教他们套路，怎么去群里面加人，怎么去做商城代理，怎么带他们赚到钱。

就把他们从小白变成互联网高手，但是我对他们有个要求，就是他们必须要跟着我，免费帮我讲课，其实在微商时代，哪怕到现在，其实还有很多互联网推广者不会讲课，所以说我就培养我的徒弟去讲课，他不会写课件，没关系，我把课件写好给他，他就拿课件去念，多几次他就熟了，所以那个时候我做了几十节课，然后我就从100人的群裂变出一个300多人的讲师团队，这个300多人的讲师团队，我没有发过一毛钱工资。然后我们最顶锋的时候，一天一个公众号，净增粉6万，那是在2015年。

并且这些粉丝都是冲着想做我们这个商城的分销过来的，所以说是非常精准，哪怕他们一直想赚钱，但是他们也会成为消费者，有那么一点点像安利那样子，其实在我看来，它最大的消费群体并不是客户，而是他们的代理。

其实我也是用这个思路，但是我一个人的力量是远远不够的，我记得我管辖的团队就不超过六个人，但是我们管了一万多个群，一年多一点时间做了700万粉丝，在整个过程中，我没有用过任何的软件，我的群也没有被封过，我的个人号也没有被封过，为什么我能做到那么多呢，主要的核心就是我建了一套讲师的机制。

然后这个讲师团队每天晚上不断的去拉人进我的群，那些代理，他不会讲课，但是他们拉人很厉害，就把他身边所有人拉进来，然后进来一批，我就交这批怎么去拉人进来的，发展培养他们成为代理，就通过这个模式，我们几乎每天晚上都可以做到5~10个500人的群，大家可以想象一下，每天晚上就保守一点，讲五个500人群，就能有2500个人。所以说我的裂变就开始了。

这就是我以前的一个社群玩法的一个思路，还有一个思路，是近段时间我自己总结出来的，刚才也用了两句话，概括起来就是想办法让这些粉丝听话，怎么想办法让这些粉丝听话呢，首先你的群里得建立一些规则、规矩、一些文化。

这是规矩跟规则，不像你们看起来那么难的，其实很简单，你每天在群里面放早报，你就告诉别人这个群是干嘛的，是交友群，撸羊毛群，还是创业群，你们就在群里面发相关的一些早报，创业就发创业资讯，互联网就发互联网的资讯。

三、社群裂变玩法

只要你把规则规矩建立起来，坚持执行，譬如有人发广告就警告他，警告都不行就踢掉，只要建立这些规章规矩，以后你在里面扔活动，就用一些小游戏把群激活，首先你要找到认可你群价值的这批人之后，然后筛选出你的铁杆粉丝，把筛选出的铁杆粉丝叫他用同样的套路去建群，我现在做一个项目叫大学生兼职创业群，就是这个套路；

我首先通过体重秤，到学校里面，然后把学校里面的粉丝引上来，我就告诉他你进我们的大学兼职创业群，另外我通过一些兼职让他去尝到甜头，他尝到甜头之后就听我的话。

听话之后我就让他把身边的好友拉进来，每天群里面都要管控好，谁发广告就踢掉，然后发群规，发我的活动，发每天的早报等。

现在有几十个群了，我没用多少人才，就两个人，一个是我，一个是我的助理，就两个人就可以管好几十个群了，并且我有信心，我们可以管好几百个群，因为我的群规则已经制定好了，谁有意见我就踢掉，其实在群里面不用太多的聊天，很简单，你就发活动、发兼职、发一些资讯，他们认可你，自动会加你为好友，只要主动加你为好友，那些人都是你的铁杆粉丝，然后你就引导他去继续建群，这就是裂变。

总结群的一个玩法，就是建立好群规则群规矩，然后找到听你话的人，不断去裂变，让别人拉他身边的人进来，继续筛选，然后建立一定的机制。

这个机制没有大家想象中那么复杂，很简单，就让他们听话，让他们按照你的方法去做，让他们尝到甜头，然后告诉他拥有一个100人的群里可能值1000块，5000块甚至1万块；

怎么值这么多钱呢？接了兼职项目，帮人家搞个什么户口啊，或者去帮人家刷单呢，让他们每个月赚几百块、一两千一个月他就非常听你的话，只要听你的话，他就会按照你的方法去做，帮你拉无数的群回来，不知道我的分享对大家有没有用，起码我是这么做的，说不对的请大家见谅，谢谢。

四、提问环节

问1：近段时间，你说你在研究想让粉丝听话，就是筛选核心用户，再教他去建群，大学生兼职创业群，你感觉新手操作，难点在哪里？

答：其实在我看来新不新手没关系的，我在做互联网的时候，我也是新手，关键是看你愿不愿意去研究，还有刚才都说了，你要不要你的粉丝听你的话，只要他愿意听你的话，你教他是很容易学会的。

所以说我个人觉得没有存在新手老手区别，就看你能不能让你的粉丝听你的话，哪怕你找到一些老手着，他不认可你价值，不听你的话，他在熟悉这个套路也没用，还是那句话，你想尽一切办法让你的粉丝听你的话。

就像一个鱼塘，鱼是需要养的，并不是说那个随随便便他们就会听你的话，你需要做一些文化，做一些规矩，给他们一些好处，这个好处是根据你建群的主题确定的，比如你是创业群，你那个群肯定要交流一些创业相关的一些内容，你这个群是兼职群，肯定我就给他们提供兼职，提供项目，这个群是撸羊毛的群，我就要给他提供撸羊毛的一些套路方法；

我只要提供的价值给他，肯定会寻找到认可我的人，只要认可我了，我就有办法让他去听我的话，让他按照我的方法去做，只要他做了，也获得他应得的一些价值，那我就成功了。

这里只能跟大家提出一个建议，就是你要找准群的定位，不能乱起，定位不精准，粉丝就会感觉这个群里面没有价值，人家就不会听你的话，你就不能让你的粉丝听你的话。

这个过程中可能有些小伙伴，说那个会产生一些精力不够，那个时间不够，团队要投入很大，其实我不这么认为。有些小伙伴可能说做群营销，是不是要一大堆群管理工具，我都说我现在两个人，我很有信心搞定几百个群，什么鬼工具都不用。当然了，建群的时候我用的一个工具是我们团队自己开发了一个类似建群工具，其他什么群回复，什么鬼东西都不用工具。

问2：怎么样像你那么轻松就管那么多好群？

答：首先你要你要设计好你的规矩，规则玩法，譬如我这个兼职群有什么玩法呢，我定义就是大学生创业兼职，首先第一个给你提供兼职，第二个不会交流育儿经验，因为现在大学生很厉害，我邀请那些比较牛逼的大学生来分享他怎么赚钱，一年一个月甚至一个学期赚多少钱；

创业的经验，我还可以自己在群里面跟他们做一些分享，分享不用很多，一个月你可以搞一次两次就行了，并且可以不一定在每个群都分享，也可以在每次分享的时候就在群里面，谁想报名听课就加群主，然后拉你们进去听课，只要他加群主为好友，这些就是你的粉丝，证明他愿意认可你的价值，那你就有机会让他成为听话的粉丝。

总结：让你的粉丝听话和找到更多听话的粉丝，我觉得这就是群营销的核心思路，也是互联网营销的思路！