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点点网创始人许朝军(腾讯科技配图)
腾讯科技讯（雷建平）2月6日消息，一年前刚过30岁不久的许朝军从盛大离职创业，在产品还没有正式亮相之际，已获得创新工场和红杉资本垂青，许朝军本人也是频频高调亮相，成为媒体和资本的宠儿。如今，许朝军创业快一年，却多了份低调，但更多了对轻博客事业的信仰。
许朝军在与腾讯科技交流中回顾了创业这一年感触，称创业要低调，刚开始没有办法，被逼高调。高调对事情有害无益。他还指出，对于创业公司来说，失败是必然，成功是偶然。创业公司，离失败太近，如果不想失败就必须快马加鞭。
人员优化到50人 公司要小步快跑
去年上半年高调的点点网在下半年突然走向低调，许朝军本人也很少出席各种活动，与热火朝天的视频、电商领域相比，点点网在科技行业中的声音明显消停了很多，这使得外界产生质疑，认为点点网或许已大不如前，许朝军明星创业者的光环开始散去。
许朝军在谈及这一现象时表示，去年底自己的确没有出席任何会议，这是要给自己和团队留下时间冷静思考。刚开始点点网高调是因为环境太复杂，新浪、盛大、网易、凤凰纷纷杀入轻博客领域，点点网必须先声夺人，做到卡位，并且扩大与同行的优势，不然就会被市场声音淹没。
随着资本市场发生巨大改变，加上观察到竞争对手并没有快速进入市场，大家的注意力还都是集中在微博和社交化网络上。点点网除了最初期的高调公关之余，公司内部从产品、技术到平台的搭建，一直在苦练内功，与用户习惯不断进行磨合和产品优化，这样经过大半年的准备，点点网的根基已经扎稳。
另一方面，点点网内部从人员架构上进行优化，早期发展时冗繁设置的职能人员也进行绩效优化。从数量上最直接的反映就是从最初的60人优化到了目前的50人，并且将是否对轻博客有信仰作为一个考核重要目标。“因为，我们要小步快跑，好比轻骑兵般快速前进。”
许朝军说，点点网市场推广活动需要有阶段性施展，像去年下半年的电商企业，如果没有对市场竞争格局作出好判断，就可能遭遇灭顶之灾。初创企业对公司发展节奏的把控非常重要，移动互联网Pinterest能成功的一个重要原因就是竞争对手犯了极大错误，没掌控局面，该融资也没融资，该发展也没发展。
点点网曾制定了2011年底用户数达到千万的目标，如今这一目标仅完成一半。对此，许朝军表示，如果一直大力度进行市场推进实现用户数量的增长不是什么难事，那剩下的四百多万用户点点网也可以做出来，但前提是市场大环境仍如2011年5月、6月好，点点网融资的1千万美元可以快速帮助实现这一目标，但实际情况是市场大环境已发生深刻改变，这一变化在全行业都产生蝴蝶效应，那点点的将来就需要平稳中求发展。
许朝军引用了一个典故：如果上帝告诉我，我未来会死在什么地方，很简单，我就永远不要去那个地方，那我就永远不会死。创业失败是必然的，如果知道失败在什么地方，那个地方我永远不去。他还谈及了对奇迹的理解，奇迹就是不断的坚持，努力，自然而生。
Facebook已提交招股书，在许朝军看来，这对点点网是利好。当然，Facebook用了8年时间完成这一步，点点网也需要两三年时间培育市场，之后将会有一个大的发展，毕竟Tumblr已经是一个成功案例，并且势头正猛。
少即是多 初期要像尖刀一样专注
轻博客Tumblr之后，视觉社交网站Pinterest、私密的照片共享网络Path也在快速崛起，美丽说、蘑菇街这类网站在中国迅速做大，面对外界诱惑许朝军有着自己的理解，称企业初期的时候，要像一把尖刀一样专注。
许朝军说，对于企业来讲，千里之行始于初期，当初选择Tumblr赚钱模式主要是依靠信仰，就像腾讯最初不会说什么火做什么，仅仅只是做聊天工具，百度也仅仅是专注于搜索，阿里巴巴专注电子商务，优酷土豆专注视频……专注的企业不断跨越门槛，现在大家都成功了。如果不专注，企业可能就像猴子一样，看到什么捡什么，丢什么。
对于点点来说，目前市场上已经有类似Pinterest的应用，再进入属于后入者，此外，如果轻博客加pinterest赚钱模式，一做产品就不纯，最终既不是最好的Pinterest，也不是最好的轻博客网站。许朝军称，现在还坚信Tumblr比Pinterest大。
许朝军此前曾在校内网担任负责人、后去盛大在线和盛大边锋，拥有丰富的产品运营经验。谈及对产品理解时，他表示，少就是多，产品要非常专注，非常简单，不要去搞越来越复杂，应该是越做越简单，越做越深。
此外，创业者得爱这款产品，真正去爱，每天去想，要进行数据分析，要听用户建议，投入很多心血和时间，对产品有自己的信仰，不能说是看了IT新闻，什么火就做什么。“如果每天想着创业后成千万富翁，百万富翁，就会成为投机主义者。只有有了信仰，才会去思考怎么做产品，怎么提升用户体验。”
许朝军说，创业后自己发生了很大改变，慢慢回归到一种很纯的状态，创业的本质是真正能为社会解决事情，通过产品创造用户价值。从信仰本身去做，你发现产品价值，只要用户喜欢这个平台，那我们就坚持走下去。
以下是专访点点网CEO许朝军实录：
腾讯科技：最近有传闻称Twitter要以20%的股份来收购轻博客Tumblr，这也重新引起大家对轻博客领域的关注。同样是轻博客，感觉国外似乎要更热一点。从您的角度看，Twitter要收购Tumblr这个事情是不是真实的？
许朝军：我感觉Twitter有意向收购Tumblr，但Tumblr还会去独立发展。Twitter为什么要收购，因为Tumblr增长太快，已成为全球原创内容的一个中心。像乔布斯去世时苹果标志上有一个缺口，那是一个香港人画的，画了之后在Tumblr首发，其他地方再从Tumblr转发。
腾讯科技：从中国内地来看，好像难以理解，如果在内地原创者可能是在微博上首发，不会去选择一个轻博客，这背后的原因是什么？
许朝军：Tumblr已经是很多内容原创者的聚集地，比如说我图片尺寸很大，或者我本身是一个画家，我有很多新的作品，我会把我的作品先放在Tumblr上，因为它是一个展示和记录的地方。
点点网有一个插画师，他肯定先把作品发在点点网上，其他像微博，像SNS、空间只是它传播的平台。如果这个插画师发其他一些事情，比如说我今天干什么了，我肯定首发就是微博。Tumblr与Twitter会有区分。
腾讯科技：您刚刚说了关于Tumblr已成一些人聚集地，国内像点点网，像凤凰微博，网易轻博客开始也热了一阵子，但感觉就是一阵喧嚣后又归于沉寂，至少在IT行业有点不温不火，这背后的原因是什么？是因为中国的微博相对于Twitter更加强大还是什么其他原因？
许朝军：先要强调一点，Tumblr与Twitter都具有社交的属性，但是有着本质的区别，国内市场也是一样。轻博客的产品特性就是记录非常方便，展示也非常方便，有很多漂亮的模板，随时记录，比使用传统的博客工具更简单，更个性化，满足更多人们不同的需求。而微博更多的在于用户和用户之间的交流，短平快的交互特点非常明显，这点与轻博客有着本质的不同。
不同的平台满足人们不同的需求。这就好比有的人用iPhone，有的人用黑莓，有的人觉得iPhone不经摔，有的人觉得黑莓使用太复杂，用户喜好不同而已。但是产品在市场上共存并不冲突，产品定位不同，主要受众也不同。
就好比很多人用微博，仍然有大量用户在用腾讯空间一样，在美国轻博客市场是竞争非常激烈，但Tumblr为什么能够在轻博客领域里面能够非常成功，就是抓住了吸引图片的人，能够产生图片的一帮人，画家，设计师，还有摄影师。我们中国一模一样。
用户集中在文创领域领域 类似豆瓣
腾讯科技：您刚才说一模一样，能否介绍一下在中国，像点点网这样网站的特点？用户人群主要在哪些方面，它的年龄构成大概是什么样子？
许朝军：点点现在的用户主要集中在文创领域，或者叫文艺青年。我们在插画、艺术、建筑还有文学等这些领域吸引了有很多高端的用户，如果你玩豆瓣，那你肯定也会希望在点点扎根。
腾讯科技：这肯定和最初的定位不一样，为什么当初的预想和现在发展产生一个矛盾？
许朝军：当时预想以为是所有的用户，本来轻博客未来确实很大，你希望所有用户都来注册你，其实作为社区来讲，社区本质它要有核心用户，通过核心用户慢慢滚动，慢慢变大。就像一把火一样，不是说火马上起来，星星之火可以燎原。
当时我们不知道哪些人喜欢，喜欢产品什么功能，那最简单粗暴的方法就是产品放在那个地方，先做传播，喜欢的有需求的，或者说你先做一些活动很多人来了，但是你要看什么人留下来了。通过反证，通过你看到什么用户留下来，什么用户特别喜欢你，你才知道原来我的目标群体是这个。然后你在这个群体里面，再去慢慢扩展这个群体，慢慢滚动。
社区也好，博客也罢，都需要有两样特质，一是文化和氛围，另外一个是核心用户。你听到文创青年好像这个客户群很小，其实一点都不小。有文艺气质或者内心有文艺情结的人，你想这个群体可能有一亿左右。
腾讯科技：我记得你去年说了一个观点，2011年底用户要突破千万，这个目标你实现了吗？因为文艺青年你想扩展起来还是要有一个过程？
许朝军：去年下半年我们也没什么声音，就在调整。第一个调整，调整创业的节奏。刚开始点点网高调是被高调。因为当时情况太复杂，当时有很多对手，那些都是巨头。虽然我们是最早做，但是我们领先优势当时不大，就领先两个月。所以我们需要做到行业的卡位。
在当时你必须要掌控局面，所以就说很高调怎么样，我们确实发展速度，我们也做活动、投放等等。但是在去年9月份和10月份，有两个原因，一个是我们看到整个对手没那么可怕，我们通过努力，不算遥遥领先，但确实我们根基已经扎稳了。
第二个判断整个资本市场已经慢慢降温，降温了之后，作为创业者当然要调整节奏。我们在去年做了五百多万用户，剩下四百多万用户我们也可以去做。
我们融得一千多万美元，以什么样节奏把花钱做事？如果后来资本市场还像五六月份那么好，完全可以在今年或明年融资。但是我们看到九十月份资本市场大环境都不乐观，大环境改变了，我们及时预见了未来的环境变化，并且看到这样的环境下我们该如何发展。
点点网除了最初期的高调公关之余，公司内部从产品、技术到平台的搭建，一直在苦练内功，与用户习惯不断进行磨合和产品优化，这样经过大半年的准备，点点网的根基已经扎稳。
所以当公司发展逐步上轨道后，我们要小步快跑，好比轻骑兵般快速前进。因此，点点网内部从人员架构上进行优化，早期发展时冗繁设置的职能人员也进行绩效优化。从数量上最直接的反映就是从最初的60人优化到了目前的50人，并且将是否对轻博客有信仰作为一个考核重要目标。
人员优化到50人 要求员工信仰轻博客
腾讯科技：你说调整到50人是什么概念？是说有一部分人员被优化了吗？
许朝军：我们最高峰的时候有60多人，调到50，我们目前公司渐上轨道的时候，对早期发展时冗繁设置的职能进行重构，不断从内部优化来推动公司产品的优化。推广上我们会加强阶段性的布局与实施。
今天你看pinterest，他们的创业者一样面临这样问题，pinterest出来的时候，或者在之前就有很多竞争者。但他们犯了极大错误，没掌控局面，该融资也没融资，该发展也没发展，大家都很小，都很小的时候，你发现都是一堆人在做，不是足够庞大就不会有定局，因为未来还有很多人也来做。
你看我们去做的时候，没有人在做轻博客。另外我们在初期很多方面奠定了一个基础。像去年的电商，如果你对资本市场和整个竞争格局没有很好判断，对一个创业企业来讲，包括团购，对创业企业来讲有可能是灭顶之灾，生存问题都很难解决。
你看我们现在节奏，我发了一个微博，“梦想给现实多少时间”。我们还有五年时间，我们现在节奏上还可以搞五年，如果点点网以去年七八月份的节奏去做，我们只剩两年的时间。
点点网一直被追赶 还未被超越
腾讯科技：点点网推广减少了之后，新用户流入的速度会减缓。你怎样在保持你节奏的同时，能够更大程度上留住这样一些用户？
许朝军：我觉得最重要的是你要相信口碑。第二，你要把泡沫降下去，推广确实有用户来，但这个用户可能并不是你的目标核心用户，所以说你要把这个“核”做好。我们把推广慢慢降下来之后，但不是停止就此不做。而是在不同的时间使用不同的推广手段拢络不同的人群，未来我们将更精准和定向，这样点点网才会越来越扎实。
节奏就像开车或者跑步一样，说不定我们在今年又会来做市场宣传，但是我们会明确，我们目标用户是谁。我们以前不知道目标用户是谁，我们广撒网，但现在我们会更加精准地做一些营销。
本质上来讲，你要相信这个口碑，我们做了个实验，举个例子，初八的时候，发现我们流量一直往上涨。另外我们在大年三十的时候，大年三十和我们最高峰相比，没有很大的下滑，已经很稳了。另外，如果你使用点点网你会发现我们产品是有很强的
以往我们已经积累了一定的忠实用户，借着春节放假，他们走亲访友的时候通过交流也会对点点网做一个二次传播，甚至三次传播，这样的口碑传播效应很重要，从后台看数据，我们春节之后数据比春节之前要高。这事一个利好的现象。
去年创业对我们来讲，点点网刚出生就面临很大的竞争，可能和很多创业者不一样，所以初期来讲，可能会高调一些，可能在市场更猛一些，结果来讲是非常非常好的。我在年会上我讲过，我们一直被追赶，还未被超越。
腾讯科技：我其实也经常上点点网，我是通过您的微博点击进去的。我每一次上去之后，我发现我要寻找的内容比较少。比如说我关注三个博客，每一次只能看到这三个页面，还有很多人也是在您的文章下面留言，说内容太少，怎么样解决这样的问题？
许朝军：首先，我们正在教育市场，让用户从社交的习惯中培养订阅内容标签内容的习惯，这本身就有一个时间的门槛，解决这个问题我们需要时间，你会发现我们比去年4月份要好很多。去年4月份连一个插画师都没有，一个艺术领域的用户都没有，我们后来发现，我们的内容在稳步的增长，每个领域的逐步纵深是一个漫长的过程，我们有这个耐心，更有对未来的信心。包括Tumblr今天也面临这样的问题，它的财经方面还没有真正地起来。
但是轻博客在其他领域很厉害，我刚才讲在文创领域做得很大。并且Tumblr有足够的时间，Tumblr在去年涨两倍，它还会涨，因为它像一个火一样，已经烧了，有的地方没烧，还会蔓延过去，轻博客的未来就像Facebook一样。
你要相信一点，中国网民很多，你要给我足够时间。点点网的架构很好，有很好的内容过来，吸引相关人，人再产生新的内容，逐步蔓延和良性循环。比如说动漫，已经慢慢起来了，还有建筑领域。过去如果对喜欢建筑或者建筑行业的一帮人。
我们IT人上很多网站，比如上腾讯科技。但是搞建筑的人上什么网站，没什么网站可以上，但建筑师他需要去看国内外建筑，却没有这些交流地方。这也为点点网提供了成长空间。目前，我们在这些垂直专业的领域里已经卡位，下一步就是发展。
一个社区需要三到五年才能下定论
腾讯科技：推广减少之后，你心思更多花在哪些方面？
许朝军：去年10月份后我花了很多时间在产品方面。另外一个是在反思，点点网真正创业从去年3月份开始，大半年的时间，我们做对了哪些事情，做错哪些事情，另外也在思考，我明年应该做什么，怎么做。
第一年是打基础，很多人认为你创业，一年就成功。这个跟我们刚开始高调有一些关系，很多人认为点点网下面做的不太好。我就做了8个月，4月8号开始到现在，8个月。如果8个月你把中国过去所有创业的公司拿来比，你可以分析我们各个数据，8个月点点比8个月的豆瓣大很多，比8个月的校内也大很多。
我不能说给我8个月把这个事情做成了，但是起码我们打下了很好的基础，算是“出身良好”。但是，我在10月份意识到，一个社区需要三到五年才能下定论。Facebook今天如日中天，它做了多少年， 8年，它从2004年开始做的。
腾讯科技：当你们市场声音减少的时候，外界就质疑你们感觉不行的时候，你们很少能发出声音给一个回应，不更强调了别人这种印象吗？
许朝军：去年年底我没有出席任何会议。你需要给自己团队或者你自己一些时间去冷静思考。另外一个，创业者来讲，你需要能容忍别人去质疑你，对任何一家创业公司而言，质疑是一种常态，起码说明大家都在关注你，这不是坏事。我常常对点点的员工说心中要有用户。现在我们发现我们的口碑越来越好，我们发现我们内部越来越好，发现用户的访问越来越高，这个就越来越踏实。
对企业来讲，我放眼五年，我怎么做，我应该怎么做。实际上这个时候我们要把企业的节奏调好，面对质疑更需要淡定，我和我们的团队不迷失自我，继续给用户提供好的服务，这就是回应质疑最有力的声音。
创业公司离失败太近 需要快马加鞭
腾讯科技：我看到你在微博里面说，失败是必然，成功是偶然。创业公司离失败太近，需要快马加鞭。这种心态和刚开始创业的时候已经发生很大改变，这种改变是什么？
许朝军：这句话肯定是对的。失败是必然的，成功是偶然的。你今天回过头来看点点，其实真的是，我们发现，首先我们选对了Tumblr这个方向。2011年2月份过完新年之后，我们来创业，我们来选方向，没有什么好方向。我们还选择一个真是不错的方向，Tumblr在美国做的是可以的，包括我们自己在这个领域里面有用户群，也可以，第一是方向我认为选对了。
第二个是说资本，如果五六月份我们没抓住资本的很好的趋势，我们可能不会融到这么多钱，以后很难搞。你分析一下过去在2011年创业公司里面，很多人犯了方向性错误。现在很多创业公司还在寻找方向，还有第二个，很多创业公司错过了融资。有很多创业公司在去年底融资，发现什么问题呢？第一个问题是估值下降，第二你可以看到今年，今年有很多创业公司要在今年才调整节奏，而我们在去年9月份、10月份的时间已经调整好。
我记得我去年10月份参加红杉CEO峰会的时候，沈南鹏跟我们讲要准备好过冬。在去年9月份时，创新工场的汪华跟我讲准备，果然是这样。真是失败是必然的，成功是偶然的。如果我们做错几件重要事情，没有做好的话，那时候随时可能遭遇失败。
有一句话特别我认为比较经典，如果上帝告诉我，我未来会死在什么地方，很简单，我就永远不要去那个地方，那我就永远不会死。你创业失败是必然的，如果知道失败在什么地方，那地方我永远不去。方向、资本、钱，很多企业没钱。要么企业没钱，要么企业没有信心，没钱就完蛋，没有信心还可以重塑。
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狗仔卡
发表于 2012-2-6 13:01
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