同样是靠私域流量，为何他1个月能卖10000多箱酒

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朋友圈、微信群卖货被微商玩烂后，今年又火了，连大公司都开始搞，小米就推出了推手平台，建群拉人搞分销。其实他们玩的就是私域流量。

私域流量就是你能掌握，能反复使用的流量，比如群、朋友圈，只能你自己用，可以通过长期培养带来更多转化。

与之对应的是公域流量，流量是公共的，比如抖音上的短视频，靠算法推荐带来流量，哪天算法不推荐你，你连一根毛都没有。

今年，私域流量在运营圈大火，效果很不错，不少人通过建私域流量卖了货，赚了钱。他们转过头会发现，同样是发朋友圈、建群，里面的学问不少。怎么才能显得不Low，怎么打造人设，怎么才能卖得出货，这里面有技巧。

《私域流量》这本书就介绍了如何构建自己的私域流量池，教你从角色定位、用户获取、互相激活、销售转化多个步骤打造私域流量，而且书中举了很多朋友圈卖货的例子，其实就是当年的微商，但是有套路有文化的微商，是不会受别人的反感的。

所以很多人找到了适合自己的方法，无论是微商、流量池、或者私域流量，他们用朋友圈赚了不少钱，可当自己也在朋友圈卖货时，但是一个月成交的次数根本超不过十次，这到底是怎么回事呢？

对于这个疑问，我们通过案例告诉你答案。书中讲述的是一个广告人卖酒的故事。

这个广告人原本生活还不错，但是在全国各地限售、限购、现价的情况下，很多客户生意不太好，也使他陷入困境。

其中有一个白酒客户欠钱还不上，用1000多箱酒抵债，共价值100万元。只有把酒卖了，才能给员工发工资和奖金。

作为广告人，知道如何宣传才能赢得客户的信任，卖酒应该不难。于是他通过各种免费渠道来发布卖酒广告，可是平台对商业推广信息很敏感，收效很低。

后来他发朋友圈卖出去两箱酒，觉得这个方法值得一试。于是提醒员工要去挖掘自己微信的价值，“毕竟这么多年做广告见客户，认识的老板很多”。

可是一旦真正开始卖，才发现没有那么简单。

现在群主对于发广告很敏感，好说话的发个红包，不好说话的直接就被踢出群。所以只能在群里悄悄的加人，可是微信对于加好友的限制很严格，连续发送请求容易被封号。辛苦1个月加了一万多人，只卖出去5箱。

转机出现在一个90后员工身上，他提醒老板可以在抖音上卖酒。

2018年的抖音是中国热门的流量平台，当时的日活跃用户有2.5亿人。他们通过学习模仿在抖音上发视频，结果发现卖的还没赔得多。最后折腾了大半年，他也没挣到钱。

后来他选择借助传统的渠道卖酒，发动员工去拜访烟酒店老板，因为酒品牌够大，许诺的提成也多，谈判成功率很高。一天就有30多个烟酒店老板帮忙转发朋友圈，成交50多箱。

通过分析成交的原因，他们趁热打铁，一个月跑了1000多家烟酒店，找了800多个老板，发了3000多条朋友圈，1000多箱酒终于卖完。

看完案例发现只有找对渠道才能把对应商品卖出去，这其实映射了微信个人号私域流量运营的四步骤。

一、角色定位

案例中的人都是通过自己的微信号去卖酒，他们的微信号其实早就有定位，那就是广告人，如果他们在朋友圈发一些营销推广课，说不定比酒卖得多。

因为营销推广与他们微信号的定位相匹配。

当你打算卖东西时，你要知道，卖这样东西的人是什么样的人，然后你要去打造一个这样的“人”。大家可以参考打造IP的方法，但这个IP不是网红IP，是要打造一个有情绪的人。



只有有情绪的人，才可以调动用户的情绪，让用户产生共鸣。

值得注意的是，在朋友圈发消息，不能是纯粹的广告，而是美好生活的分享，最好是成为一个行业的专家级角色，拥有比较高的势能，让朋友圈的人仰望信服，才能有更好的互动。

二、获取用户

案例中的人在这一步有很多出错的地方，比如在微信群主动添加好友，只寄希望于免费流量，添加的用户并不精准等。

获取用户第一个要注意的就是，尽量获取精准用户，避免泛流量。案例中的广告人去微信群添加好友；去抖音利用酒文化、送礼文化吸引年轻用户，这都是泛流量。

最后找烟酒店老板，才算找对渠道，找对精准用户，而且找烟酒店老板是给分成的。

所以大家在获取用户时，不能只想着免费获取用户，要舍得花钱。即使是找流量火爆的平台获取流量都要舍得花钱。

另外在获取用户时要注意遵循微信的规则，在微信里主动添加好友对频率和数量都有严格的监控，被动添加每天可以加500人。

当一个微信号被动添加2000人时，建议换一个新的微信号，因为你通过2000人进行裂变，很快就可以加满5000人，而快速添加2000人好像也是微信规则的一个关键点。

三、互动激活

微信个人号里最有效的用户触点其实不是私聊和发布的朋友圈，而是用户发的朋友圈，毕竟你要做一个有情绪的人，去引发用户的共鸣。

引发用户认可的第一步就是你先认可用户，去用户的朋友圈点赞评论，让他觉得你和他是同道中人，那在你发布朋友圈时，用户也会去留意。之后再规划朋友圈的内容，让用户觉得你发的朋友圈很对他的口味。

朋友圈的内容可以向用户征集，比如你是饭店老板，朋友圈都是客户到店吃饭的照片，而这些照片可以鼓励用户主动发给你，只要用户发他的用餐照片给你，你就给用户发小红包。

这样同样的照片出现在你运营的个人号和用户微信的朋友圈里，甚至用户的朋友圈还会加上你发红包的截图，相当于变相打广告。

此外在运营个人号时，还可以做用户分层，可以利用微信的标签功能，通过用户的朋友圈或者和用户私聊来发现他们的不同属性，添加详细描述，这样有利于定向宣传。

四、销售转化

微信个人号有5种销售模式：

1、零售，即一对一销售，这类适合角色定位为生活方式的个人号。

2、批发，适合有丰富货源或者生产能力的人。

3、秒杀，就是一种促销手法。

4、团购，也是促销手法，适合拉取新用户。

5、会员销售，耗费的精力就多一些，但是可以锁定忠实用户，按照客户分层，收取会员费，给不同的人提供更适合他们的服务。

最后给大家一些小建议，在销售过程中你该怎么打造私域流量？

比如个人号中，尽量不要和其他竞品去打价格战，对于新品要敢卖高价；如果发现自己的货卖不动了，可以每天搞活动，秒杀促销就是很好的方法，但是不能长期选择一个产品。

其实私域流量适合所有有自己产品的人，无论是线上虚拟产品还是线下店铺，尤其是线下店铺，更有利于线上线下流量的互通。

不过对于收会员费，刚开始做的朋友不建议这样做，只有经过一段时间的沉淀之后，才会有收取会员费的机会。