粉丝买卖市场通用的行业逻辑和套路

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流量变现行业，无外乎以下两大类：从年龄性别层次：女粉（宝妈粉），男粉，学生粉，老年粉。

从变现需求层次（这个就多了去了，与以上有交叉，但是需求更具体，往往变现转化率就高）：交友粉，兼职粉，WZ粉，评价粉等等！

但凡是涉及到大类的流量变现的行业，在其行业交流群总会经常看到两类群体：

买家：收XX粉，日需XX量，价格高于XX的不要来！

卖家：出XX粉，每日XX量，一手货源，价格绝对靠谱，能包养的老板来！

这是行业术语，16年刚入行流量变现行业，那时候还十分天真，这玩意还能买卖？因为16年从道理上是讲不通的，那个时候各项政策相对宽松，行业竞争也没有现在这么大，大家都在为了单纯吸粉的体量着急，因为粉丝根本不够用，何谈卖粉呢？

那个时候不懂行图新鲜，看到卖粉的就想勾搭勾搭，结果十几次下来基本上明明白白的被安排了，从那对卖粉行业好感就不是很多了。

直到这两年我在流量变现行业总结出了一个普世规律：

这个行业卖粉的人越来越多代表这个行业越来越乱越来越难！

这个行业卖粉的价格越来越低代表这个行业越来越乱越来越难！

这个行业买粉的人需求越来越少代表这个行业越来越乱越来越难！

以上3条，对于每个流量变现行业买卖粉双方市场堪称金科玉律，我用这3个法则判断市场晴雨表屡试不爽！

粉丝买卖.jpg

除以上3条，我还发现了一个规律，往往这个行业或者项目开始走下坡路或者严重走下坡的时候买卖粉双方才开始活跃出来，在其项目健康周期阶段，很少有人出来搞这些。而后我渐渐也明白了，为什么会这样。

从卖粉市场讲：卖粉的一般都是做到这个行业的top级选手，而卖粉的选择更多的是出于无奈，要么自己消化不了，要么没地方囤粉，当然大部分卖粉的这些老司机都是想甩锅走人寻找接盘侠！

从买粉市场讲：这更有意思了，买方市场一般分两类：

（1）：这个行业的top选手，有一定核心技术或者优势，不愁转化不了粉丝，所以用的套路是买买买，卖方想套路他们也是非常不容易。

（2）：行业新晋韭菜，这个行业新进来的选手发现入行市场已经基本被瓜分的差不多了，已经没有很好的有效流量入口，咋办？

那就只能买粉了，看着群里的各种广告，谁卖的便宜就买谁的，所以每当有售后纠纷，你会发现被套的都是那些新晋的行业韭菜们。

本文会从宏观角度，剖析买粉和卖粉市场的通用行业逻辑和套路，不会写到某一细分领域买卖行情。

从卖粉方：

上文说了，敢经常出来在群里打卖粉广告的，不说在这个行业混的有头有脸，但是可以确定对这个行业熟悉的已经不能再熟悉，至少可以说明他摸清了这个行业大部分的套路。

从出售粉丝的角度讲，卖粉方大多不是主动愿意出售粉丝（引流工作室除外），而更多的是出于无奈。

要么就是引流的粉丝太多自己消化不完去卖，要么就是引流的粉丝没地囤放去卖，要么就是转化遇到瓶颈去卖。

从目前的情况看，现在大部分的卖方都是在转化环节出了问题，劲哥当年就很纳闷，能自己留着用的，为啥要去卖呢？毕竟卖粉盈利太单一，除了赚点差价就没任何赢利点了。

毕竟红利只是暂时的，一旦红利过了，市场就会陷入没有最乱只有更乱的尴尬境界，而最大的尴尬就是你会发现市场上的肉已经被瓜分完了，这个时候引来再多的粉都搞得很疲惫。

今天有人问劲哥：我刚做淘客，在群里发优惠券的那种，怎么推广比较好？

我直接来了句，没有好办法推广，你扯那些所谓的引流十八招卵用也没有，最后人家还白忙活一场，你在怎么跟人家解释也掩盖不了优惠券已经烂大街的事实，3年前做淘客跟现在做淘客能一样？

现在的卖粉方就是遇到这种难题，引流的方法他们都能搞定，至少项目所需求的目标人群的引流渠道还没断，但是流量变现行业从来都不是孤立而谈的，只谈引流不谈变现那就是赤裸裸的耍流氓。

但是现在问题来了，卖方会引流，但是遇到了最关键的变现环节，他们也无解，引来的粉丝天天一大堆就是不见钱，这个时候能咋办？那就只能低价处理粉丝喽。

大家一定要认识清楚，谁也不是圣人愿意白白的出售自己的成果，只不过一个行业发展到一定阶段，这是会必然出现的结果而已。

所以对于卖粉的，他们本质上也不想卖粉，自己变现的产出分分钟秒杀卖粉赚的那点小差价，只是到了变现谁都无解而已，所以很无奈的拿来卖！当然了，这个谁也怪不了，要怪就怪这个行业出了问题。

既然谈到卖方市场了，从靠谱程度讲，那就有三六九等之分了，说实话，卖粉市场给我一个感觉就是一个字：乱！没有最乱，只有更乱！

靠谱的是真靠谱，无奈被那些不靠谱的把价格压得越来越低导致自己利润越来越少！

不靠谱的是真没底线，丧尽天良，收了钱就拉黑，上假粉，少上粉更是比比皆是！

本来卖粉就是赚点辛苦钱，这样搞得大家最后都无利可图了。

所以卖粉市场不光是卖粉方对买粉方的压榨，其实有时候更多的时候卖粉方之间也充满了尔虞我诈。

就像我说的，卖粉说白了这个行业已经开始凋敝，大家无非都是想着赚最后一笔钱收手罢了。

上面我说的那几个流量变现行业，哪一个竞争不是一片红海？所以卖粉的越来越多，就不难解释其中的道理了。

从买粉方：

买粉就真的没啥好说的了，上面已经解释了大部分。

那些买粉的老司机，一定是格局很长远的，他们知道就算这个行业的变现有瓶颈，但是他们深知：流量是一切生意的本质。

所以他们买粉更多的想法在维持现有项目的运转前提下，不断去尝试新的领域进行开发和挖掘。

一般这些财主，都很有实力，不是自己非常有钱，就是有投资方，毕竟现在融资最好的办法就是给那些上了年纪的投资者们灌输我有流量，有用户，因为他们很多也看不懂互联网行业了。

当然，老司机们也会经常跳坑，他们愿意为试错成本花费几万甚至十几万的智商税，因为卖粉市场的水真的太深了，必须做好试错的准备！

而对于某个流量变现行业的小白们，更多的只是祝福了，因为他们的思维还停留在：预算买粉成本，按单月产出计算回本周期。

熟不知在一个行业发展到瓶颈阶段，其计算粉投入产出比早就不能这么算了，因为你要从整体观就判断和观察这个行业。

整体观对小白来讲这不是扯淡嘛？刚入行的哪有这本事，天天被卖粉的各种画大饼，然后又看买粉价格越来越低就胡乱买粉上车，最后灰头土脸的回来这种案例还少么？

还是那句话，一个行业卖粉的人越来越多，卖粉的价格质量越多越多对于这个行业绝对不是一件好事，而99%的概率是一件坏事。

为啥就不能思考下，在流量成本越来越高越来越难做的大环境下，为什么卖粉的人会越来越多价格还那么美丽呢？好像是，除了坑蒙拐骗你，没有其他原因了。

而让你上套的方法也五花八门：收钱拉黑或者扯皮的（最恶劣）；上假粉上死粉上僵尸（最恶心）；少上粉，掺和着上其他粉（最常见）

一般，卖粉的都会有水分，不会足斤足量的供应你，现在你买100个粉丝，能为你真实供应80的粉丝的，已经算行业良心了。

从卖粉和买粉的联系讲：

双方的碰撞和出现确实是一种需求，就跟做生意一样，其实每个行业都有其非常多的行业规矩。所以，不能孤立的看待一个事件，买卖粉也是如此

最后，一定要奉劝大家，行业水太深，擦亮眼睛多动脑子才是最重要的，多紧随你们那个行业的一些大佬人物，时刻了解这个行业的市场行情，而不是去做一个整天给别人送钱的韭菜。