刚毕业做营销，不知道怎么开始?

wz***

这是很多年轻人的困惑，当年我也有。
　　
一个刚刚工作的年轻人，往往有两种极端的态度。一种是觉得自己啥都不会，不知道该如何开始，感觉有很多工作要做，却无从下手;另一种是觉得自己特牛逼，看谁做的东西都特low，动不动拿耐克、可口可乐、戛纳广告节来比较，自己做呢，又啥都不会。
　　
大学生在大学里散漫了四年，钱有父母给，老师又不咋管，不用抗生活的压力，没事闲得蛋疼，就特别容易培养成眼高手低的样子。说起来这不行那不行，感觉自己出去就能改变世界，其实一点小事都做不成。
　　
工作了，就要面对现实，现实的世界不是给嘴炮们准备的，而是留给实干者。
　　
如果你毕业后从事营销的工作，还不知道该如何开始，我在这里提供几点建议。
　　
一、去做具体的事情，不要急着去构思宏大的主题。
　　
年轻人看了许多著名品牌的案例，觉得品牌营销应该先画出宏伟蓝图，提升品牌调性等等，想了一堆自己也搞不清楚的概念，却不知道该怎么做。
　　
其实知名品牌起步的时候大多也没什么伟大理想，就是做个生意而已。即使你们公司有伟大的品牌梦想，也不是你能把握的，不如找个具体的事情，先把它完成再说。
　　
做成了，再做下一个具体的事情。你对于公司的价值，就在于解决具体问题的能力，当交给你的问题你都能解决，你就会成为公司重要的人物。
　　
与其思考公司的品牌蓝图，不如静下心来想想，这个街边发的宣传单页，有没有改进的空间，可以让人接到后不容易丢掉?
　　
二、确定一个具体的目标，然后根据目标把每件事一件件做出来。
　　
目标太宏大，就没有方向。如果美国政府的目标是成为航天技术领先的国家，那就不会有太具体的行动;如果特朗普说我们要在2020年前再次登月，那这个目标就很具体，大家就知道该做什么。
　　
所以给自己顶一个具体的目标。比如让公众号粉丝增长到1万，这就是具体目标，而不是说，我们要做一个跟时尚相关的公号。当你知道粉丝1万的目标后，你就会有具体的行动，第一批种子粉丝怎么获得?第一篇文章怎么写?找谁转发才能获得更多关注?怎么才能让阅读后的人关注?能不能跟别的公号互推?
　　
举个例子，如果你做艺术展览，怎么找到第一批粉丝?你或许可以去豆瓣的同城展览活动下做评论，告诉关注者加群就可以送票，然后再通过提供定期免费的看展览服务获取第一批种子粉丝。
　　
三、最好掌握一项具体的技能。
　　
营销说起来有点空，如果是刚入职的年轻人，建议你掌握一项具体的技术。比如SEO技巧，比如淘宝的投放和搜索优化技巧，比如简单的photoshop或者H5制作，比如公号文章的编辑工具，比如简单的视频剪辑。
　　
作为一个文案，我当初就学过图形制作工具photoshop、网页制作工具dreamweaver、视频剪辑工具会声会影、思维导图工具Mindmaps、产品原型设计工具mockup，自己做网站的时候也跟一些专业人士学过SEO等技巧。
　　
这些东西都不难，要是简单掌握只要几天就可以了，最好能找个懂的人指点一下，会很快上手。
　
四、先做精深，再做宏大。
　　
如果你做淘宝运营，最好先把淘宝的营销工具都掌握了，把和小二的关系做到很熟，把淘宝的关系网络和工作原则都搞明白，然后再去发展品牌、营销的能力和认知。
　　
如果你做媒介投放，最好要知道每个媒体的效果、自媒体有没有刷量、哪些媒体适合哪些产品，不要仅仅为了完成任务去工作。有很多联系我投广告的媒介专员，用的话术都一样，完全没有沟通的技巧，也不追求了解这个媒体，那就只能做一个体力工种。
　　
当你成为一个细分领域的专家(比如营销中的SEO)，那就再向更高的层级跃迁。
　　
五、不要自欺欺人，要下真功夫。
　　
一件事情你能不能做好，下的功夫很重要，虽然人能力天生有差异，但在具体事情上，你要是偷懒，就是跟自己的前途过不去。
　　
我当年在第九课堂的时候，为了推广我们的文案课程，写了一系列网络爆文，叫《一个广告文案的自白》，确实给我们带来了很好的流量。有人可能会说，那是你文笔好，想法好，我就做不到。
　　
但我告诉你我们还做了什么事。我们去跟豆瓣上广告、创意、文案相关的小组组长联系，一个一个谈，谈下了几十个小组，每周把我们的文案培训帖子置顶，我们付费推广。我想这个事情，每个人只要下功夫都能做吧。
　　
得到APP上次开会，有个得到的员工，为了去请知乎的一个大V，他把这位大V在知乎的回答都整理了一遍，做了一个分析报告。然后精读了大V写的书，并提出了自己的看法，于是深得对方赏识，答应来得到开课。
　　
不要骗自己，下功夫和没下功夫谁都能看的出来。
　　
六、不要盲目迷信各种大师和理论，自己要去实践和检验。
　　
在非精确科学的领域，往往会骗子横行。营销不像数学，没那么精确，于是就给各种骗子机会，提出许多不明觉厉的理论和方法来忽悠人。
　　
商业先是实干，后才有理论。任何方法和理论，你可以先检验一下，它的实际效果再说。
　　
七、不要只看我的文章，看完，全忘了，也没有行动。