创业三知：模仿 截流 创新

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模仿

我做过很多不同的网络项目，而每次为了能在第一时间把项目吃透并且迅速铺开，我第一步做的动作就是——搜集项目同行的相关信息。

并且是搜集的越多，越全面越好，这就有了一个非常全面的样本分析，从这些样本中去粗取精，提炼要点，就可以把项目的整体思路和架构，具体的细节流程等脉络，梳理的很清楚，等到再去做项目的时候，就会有的放矢，目标明确。

但是分析和具体执行毕竟不是一个层面的东西，在项目开始操作的过程中，会遇到这样或者那样的疑难问题，这个时候，我就会找到项目领域里做的比较的好同行，作为对标，别人怎么做，我就怎么做。

别人去什么平台引流，我就跟着去引流，别人怎么发文案，我就多搜集热门的文案，照着发便是，有了流量，话术不熟悉，那就模仿做的好的同行，直接套用他们的话术。

那个时候，无论是找项目也好，做项目也好，我就只用这一招——模仿同行，虽然方法看起来很low，却简单，有效。

截流

记得是17年的时候，我在做淘客。

彼时，由于和微信群结合起来，这个古老的行业再次焕发出新的生命力，很多人新人涌入，模式也做的简单粗暴，就是搞微信群，机器人自动发单，粗放经营的后果，必然影响平台用户体验，所以很快便被封杀。

尝试过裂变、爆别人的微信群，但始终做的不顺手之后，我了解到了一种新玩法——截流。

当时竞争已经白热化，很多大佬已经不做免费流量了，就是投钱买淘宝评价粉，引流至公众号，个人号做备份。

这样就形成了，公众号用来屯粉，个人号通过返利机器人做查券返利，但终究的落脚点还是在于引流，有流量，每天就是躺赚。

对于没有实力的小淘客来说，肯定是投不起钱做付费流量，于是，聪明人开始研究新玩法，搜集各路淘客大佬引流公众号名称，然后，做一些带有相同关键字的公众号上去，截流。

效果出奇的好，效果最好的时候，一天截流三四千精准流量不成问题，但很快被付费买流量的人发现，于是，又是一场同行之间，血雨腥风的投诉举报和封号。

同样的玩法，还有批量做淘宝店铺，低价售卖优惠券，用于引流淘系流量到个人微信，做返利淘客，思路差不多。

创新

我住的小区门口，开了一间xx烧仙草，卖奶茶的，就离xx冰城不远。

由于我不怎么爱喝这玩意儿，最多去xx冰城消费个冰淇淋，所以一直也没有太注意过，只不过看两间店生意貌似都不错。

有一天出门去万达逛街，发现两间店也开的很近，xx烧仙草就开在xx冰城的对面，门口上方的大屏幕上，显示的是有个中年男人在接受采访。

大概说的是加盟费用，市场前景和自身定位，我驻足听了几句，听到他说和xx冰城的区别是定位差异，价位是要高一个档次的。

此后我每次出门，都会留心观察，发现只要有xx冰城的地方，百米之内，必有xx烧仙草，一个红色招牌，一个是白底黑字。

我突然意识到，这不就是一种跟随同行的营销策略吗?

xx冰城开店全国开店数量已经破万家，而他们选定门店的地址，一定是经过全盘考虑的，人流量，消费群体，竞品分析等等。

既然如此，何不省去复杂的决策过程，直接跟随?因为xx冰城注定不可能垄断某个地段的生意，开在附近，正好承接其溢出流量。

考虑到相同的定位，会造成直接竞争问题，xx烧仙草便直接将档次提升，提高毛利率的同时，又形成错位竞争。

模仿、跟随、但是又有创新，这便是生活中一个活生生，教科书般的案例，竟然和网络项目有异曲同工之妙!

生意本质的底层逻辑都是相通的，但如何能在融会贯通的同时，又能别出心裁的创新，恐怕将是个永恒的课题了。

作者：多渔日记  公众号：多渔日记