97年小姑娘创业开舞蹈室，月入10w+她有秘密门道！

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首先问大家一个问题：挣钱难不难？

相信不同的人有不同的回答，有的朋友回答挣钱难，也有的朋友回答挣钱不难。比如刚毕业的大学生多数的想法：毕业后找个好单位拿着较为满意的薪水度日。

而对来自河南的97年的女孩小文来说，挣钱好像也没那么难，她如今月入10多万，看看她是靠啥挣钱的？

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小小年纪就这么有成就，她是做什么的呀？肯定很多人会好奇。其实，小文目前还是一名高校在读研究生，而她赚钱其实靠的是副业。

在大学她主修的是金融专业，学业一点不轻松，平时最大的爱好就是跳舞，喜欢研究各种舞蹈，尤其钟爱爵士舞。

都说兴趣是最好的老师，小文苦学两年，爵士舞越调越厉害。跟多数大学生一样，她也希望做一些兼职获得收入。因此，她去找一些舞蹈机构合作，给他们代课。

除了专业的舞蹈室，现在很多健身房也都配置了舞蹈课来去吸引更多学员。健身房的卡是套卡，她的舞蹈课是公共课，你只要办了健身房的卡，就可以进去上舞蹈课，所以每次上课的学员都是不固定的。

小文最忙的时候，一天给五六家机构兼职代舞蹈课，并不是说她希望赚多少钱，她这样做另有目的。

她一直有个梦想，就是成立一个属于自己的专业舞蹈工作室，过去一年，她去了不同的健身房或舞蹈工作室帮别人代课，有时候几乎一整天都在上课跳舞，忙到吃饭的时间都没有，就为了看看别人都是怎么运作的，学习经验。

并不是说兼职最大目的是为了取经，而她就忽视了对学员的教学质量。相反，每个跟小文学习过舞蹈的人，无一不为她认真负责的态度而折服。

也就是这样，在她兼职代课的一年多时间里，她其实为自己积攒了不少粉丝，这些都是后面她自己开设工作室的“潜在学员”。

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有一天舞蹈课结束，她跟大家说，这是最后一次在这里教课啦，希望你们一直热爱舞蹈，坚持练下去。还有，我新开的舞蹈工作室周末就要开业了，欢迎到时有空来玩。

这是一个很聪明的做法，你们看明白了吗？看似一个很简单的告别，对学员的依依不舍，实则是在告诉学员们，老师我创业了，开了一个自己的舞蹈工作室，如果你们认可我喜欢我，欢迎你们过来报名，继续跟着老师学习舞蹈。

由于之前兼职代课时，她与学员们相处融洽，很多学员都加了微信，因此舞蹈室开业，她在朋友圈也做了一番宣传。到了开业那天，来了很多粉丝捧场，纷纷要求报名，成交了不少年卡会员。

针对这个舞蹈工作室，她分别建了两个群，一个是正式学员群，就是交了钱的，一个是普通群，就是来上过课，有意向的。

一个多月的时间，第一个群人数到了70，第二个群到了300。舞蹈会员卡分月卡，季度卡，半年卡，年卡，次卡，单价都不低，2300—10000之间。办年卡的比较多，因为学舞需要长期坚持，而且时间越长越优惠。

她的工作室，其实就是写字楼里的一间房，面积不大，设备也很简单，所以初始投入并不算高。如下图：

刨去租金、运营等成本，首月盈利超过10万！这很大程度有赖于此前代课人脉的积累，才能让她一炮而红，取得如此骄人成绩。

其实，我们都知道，如今的舞蹈室、健身房都是靠卖会员卡赚钱的。如何能够吸引更多人报名成为会员，那么其中很重要的一个点，就是靠私教老师去影响。往往一个有名气的老师、教练，就足以撑起一半的业绩！

大家之所以愿意来上课，原因无非有两个：一是，请的老师好、专业；二是，氛围很好。

虽然自己就是舞蹈老师，但她另外也从专业的舞蹈工作室聘请了很多各种风格，各种类型的舞蹈老师过来，轮流给大家上课，很多样化，舞蹈老师也是常换常新，隔一段时间就会有新的老师来。

有的老师很受学员喜欢，甚至有了学员粉丝，就一直留下来。

这些舞蹈老师都很厉害，其中还来过易烊千玺的舞蹈老师，她一个刚成立的工作室，其实设备都很简陋，他们愿意来，也跟她前期奠定的关系基础离不开。平时，也有很多同学、朋友过来帮忙。

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在舞蹈室运营方面，小文也很有自己的一套。她一直强调，要跟学员做朋友，不会一心想着要赚多少钱，而是真心服务好热爱舞蹈的人们，让她们练好舞蹈收获更多自信！

通常一节课下来50分钟，在快要结束的时候，她会录一个大家跳舞的小视频，并经过剪辑制作后，发到她建立的舞蹈课微信群里，以此来鼓励大家！

每次新来的学员，她都会加好友，并邀请进这个群里。当新人看到大家都跳的如此优秀，往往都会被这种气氛所感染。都很想学习，有立刻报名的冲动！所以，小文在群里永远都不会主动营销，一直就是分享，让大家看到她的用心，她的成果。

另外，她还会在群里分享最近受欢迎的舞蹈，她打算教什么，或者问大家有什么想学的。有一说一，她跳舞真的很厉害，教的也很细心。不论是学员，还是新人，只要你在她群里呆上一段时间，你都会受到她那股热情的影响。其实，这就是人格魅力，这就是IP。

小文舞蹈室的课，基本都安排在晚上，从五点多到十点多。因为白天她自己学校上课，只能是利用晚上来经营。

而这丝毫不影响工作室的运营，因为大部分学员也都是白领，上班一族居多，大家都是下班后过来练舞蹈的。如今爵士舞真的很火爆，特别受年轻人的喜爱。

每节课一个半小时，别的地方一般一个小时，小文为了让大家练得更好，拍出更好看的视频，她还经常拖堂，免费加课时。

在特别的节日，如圣诞、腊八、冬至等，她会布置好舞蹈场地，甚至煮好腊八粥等大家来跳舞，还组织大家一起包饺子，出去拍视频。学员与学员，学员与老师之间，关系都非常融洽。

每一天，她都会在朋友圈分享老师学员的跳舞视频或动态，很多学员也跟着一起分享，并介绍朋友来这学跳舞。

每到年底，很多公司开年会需要排节目，她会主动去接舞蹈节目的活；有的商场开业，需要人去表演，她就带着学员排节目参加商演。所有的出场费，商演收入，小文都会分配给参与学员，自己一分钱不挣。

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说到这里，估计很多人会说，一个学生不好好学习，跑去创业简直不务正业，学业肯定收影响。

但不好意思，人家小文非但没有因此耽误学习，同时还拿出了好成绩。在学校，年年拿奖学金，而且还通过了CFA2级考试（考试难度非常大，不了解的可自行百度......）

这活生生一个“人家不但优秀，还比你努力”的真实案例啊！

其实，生活中，自主创业的年轻人大有人在。

这里的创业，不是说要获得多少的投资，要不要上市，可能就只是开家健身房、理发店、奶茶铺、餐馆等等；可能是开家线上的店铺，拍拍短视频，卖卖衣服，卖卖零食等，也可能是做做自媒体。

创业当不分贫贱，也不分年龄，只要是自己擅长的，热爱的，能带来回报的，愿意长期坚持的事情，不管做什么都好。

年轻人有梦想，就要勇敢去追，有想法就要大胆去干，成与不成今生都不留遗憾！