触摸不到财富的核心，任何努力都是没用的

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无论是传统商业，还是社群商业，本质都是一样的，大道至简，万法归一。

记得看过一个视频，一个栏目的主持人问头条创始人张一鸣：“目前你最关心的事情是什么？”

张说：组织和文化应该是我目前最关心的事情了。

为什么呢？公司的市值高、有钱、值钱，是因为你有好的利润和收入。而好的收入和利润来自于海量的客户和好的产品。海量客户和产品的研发和服务，都离不开好的团队和组织支撑。

而好的团队组织的建立和稳定，源头则是在于——文化！

其实，按照这个逻辑去看，没有任何问题，而且天衣无缝的逻辑，而且超级简单。但是，为什么我们绝大多数的老板，却不愿意去思考这个公司文化，组织文化的事情？更不要提去做了，更不要提去架构了。

因为本身老板可能就没文化。其次压根老板就没想搞文化。他只想搞钱。

没错的，商人逐利天性本性，没什么不对。我们就说赚钱，就说这个时代下，赚钱怎么赚。您来仔细听一听，琢磨琢磨，有没有道理。

一，赚钱的真相

1，赚钱的两大通道：增量财富和存量财富

2，适合我们这些老板的：存量财富

3，如何获取存量财富：改变交易链条，改变不了就加入新的交易链条，享受分配权。

4，赚钱的真相是分配权的大小和位置高低。

触摸不到财富的核心，如何努力都是没有用的。真相总是冰冷的不近人情，然而宇宙、自然、社会，人性的规律也必然是空性存在，无关人情。

所以世界对于每个人都是公平的。认知高的，能够看清财富的真相，便能有办法解决问题。认知低的，看不清规律和真相，即便再努力、再着急，也于事无补。

二，分配的真相

分配的真相是什么？劫富济贫。打土豪，分田地。团结一切可以团结的......

去改变原有的交易链条，才能在固化的存量世界里，出现变动。变动意味着财富的转移。

互联网社交商业，社群商业的时代里，人既承担了消费者的角色，又承担了分享者的角色，未来还会承担老板和股东的角色。

交易的链条里，目前为止最大的机会就在：通道和个体。也就是人。

说的直白点，就是谁能把人组织好，规划好，使用好，建设好，谁就能掌握未来商业，哦，不，当下商业的分配权。

举个例子来讲：你手里有1000个女性社群，50万人。你就可以改变这50万人的交易链条，以及这个链条里的财富分配路径。

你就可以让这50万人，不再去商场和电商平台付款。商场和专柜，电商平台和商家，就流失了这50万人的现金流。

这个现金流的分配链条变成了：厂家——你——群主——消费者。

厂家赚钱、你赚钱、群主赚钱，消费者得了便宜，得了价值。

劫富济贫，挟粉丝以令工厂。这里面的核心在于——调动人的能力。也就是我们说的组织架构能力。

三，组织的真相

组织的背后是一群人。人的背后是人性和人心。

人性：野性，本性，天性，生存，逐利，欲望，——所以，分配制度，管理制度能跟人性这个板块挂钩，没有问题。能把人性研究明白并且使用明白的人，已经具备了带领组织的二分之一要素。

为什么是一半？以利相交，利尽则散。这个世界不缺能掌控人性，操控人性的高手。

他们能快速起一个盘子、项目。招商会一开，激情一荡漾，各种人性的埋伏点一设置。人儿乖乖的加入，有钱出钱，有力出力。

可是通常，起来的块的躺下的也快。利尽则散嘛。毕竟人儿被割的多了，操控的多了，耳濡目染的浸泡了这么久，免疫力也提高了嘛。

对于这种人性高手来说，影响也不大，韭菜年年有，这个世界啥都缺，就是不缺人。

于是一个盘子倒了，换一身皮再来。于是，赚钱的就是那几个金字塔顶尖的，他们管这个叫做铁打的营盘，底下叫流水的兵。我看这叫金铸的塔尖，土做的泥人。

人心：人性用操控可以说得通，也不过分。人心就不行了。如果说玩人性，你可以假一点。那么搞人心，不好意思，你假不来的。

这个东西，不去找到你自己的心，不去看见你自己的心，不去用你自己的心，人儿们不会买你的帐的。

我们听过一句话：得人心者得天下。得人心的手段是把自己的心拿出来。

这个要求就比较高了，不是一般人，或者说不是一般认知的人能做到的。你要让他把心拿出来，比宰了他还难受，是吗？为啥呢？不能看啊。

太黑了，太丑了，太猥琐了，太恶心了，太自私了，太阴暗了。拿不出手啊，丢人啊。

然而现实就是，你不拿出来心，就换不来心。

所以你想操控人心，集中人心，集中人力，就得拿出你的心。

那咋办？别怕，把心洗一洗，上面的灰尘呢，擦一擦。擦得亮亮的，光光的，露出来本来的颜色。

如来的颜色。不就美美哒了嘛？不就能拿出手了吗？不就能换100个，1000个，10000个了吗？

你能读懂以上的内容，你在看市面上飘荡，游荡在底层的什么：日赚3000的秘诀、销售的8大话术、日加2000粉丝的不传之秘、暴力成交8步法，是不是有一种看小孩过家家的感觉？

人心和人性，是财富之门的两个门童。也是组织建立的核心真相。

当然了，这只是心法，具体落地如何架构组织，我们下一篇文章说一下。

毕竟赚钱这件事，没那么复杂，就是这三个事，不懂，慢慢研究，反正就三个事嘛，简单。

真正理解钱了，就知道组织的重要了。真正理解组织了，就知道文化的重要了。

四，文化的真相

1，什么是文化？

你相信就是文化，不相信就不是文化。你信佛祖，佛祖就保佑你，你不信佛祖，佛祖就不灵。你信什么，什么便是你的文化。

你要开1000家奶茶店，怎么开？

一种方法是，先开1家旗舰店，经营出来一个好的结果，再开第2家，循环往复。100年下去了。还是那1家。因为那家店，从没做好。

二种方法是，写了个ppt，做了个BP。找到个投资机构，讲一下。投资人相信你了。投了你10个亿。3个月，开完了。每家店都赚钱。卖的是什么？相信。

三种方法是，洗了个ppt，做了个BP。找了1000个人，说了一下。他们相信了，1个月1000家店，开完了。卖的是奶茶？不 ，是相信。

佛祖说，我要让天下人离苦得乐，需要你们这些弟子和我一起，度化众生。弟子们说好的，世尊。我们相信。世人也会相信的。于是，佛教成了几大企业巨头之一。

为什么是老大说，底下的兄弟信？老大站得高看得远，认知维度高，能量就高。老大看得见底下看不见的，讲的说的是当下看不见的。

这里面有道理嘛？好像有，又好像没有。所以什么是文化？我说你听，我说你信，我说你做。

不听、不信、不做。可以啊，继续在当下的认知里，做牛做马，为奴为仆。佛也没有能力让所有人相信。

然而相信的人，都解脱了。然而他们的解脱，在底层的人儿看来，就是迷信，就是装神弄鬼，就是不务实，为啥啊？因为跟钱没关系啊，跟欲望，跟美女没关系啊。

有信你那个玩意的时间，我不如多干点活，多赚点钱啊。所以佛祖看见很心疼，很心痛，所以慈悲就有了。阿弥陀佛。

其实不管你信什么，你得信一个。没有信能得人就是鬼。拥有信能得人才是神。

你信什么，你就是什么。不是吗？你信这人间得阴险，狡诈，便得到这些。你信这人间得喜悦，祥和，便得到这些。

五，文化的架构框架

1，定位

定位就是在那个链条里得哪个位置下手，开凿。这决定了你说的事、做的事，靠谱还是不靠谱。别人信还是不信。

比如我说，我的定位是生产出革命性得技术产品，从交易链条得顶端定位切入。你会相信？我又不是科学家，技术员，资源资本大鳄。

比如我说，我的定位是做出一个世界级品牌，超越LV,劳力士.从交易链条得第二节点切入。你会相信？现在还有机会？

我说，现在的机会就是社交、社群，就是劫富济贫。就是团结底层的一个个个体，组成群体，在这里定位！

怎么了？有错嘛？今天的创业者、传统老板，搞不清自己几斤几两，分不清什么叫链条，什么叫组织，什么叫权力，什么叫政策，什么叫分配权，有什么资格赚钱？

2，内核驱动——能量

能让人相信的内核，是能量渗透和同频。也就是说，你甚至不需要说什么，别人就能感应的到。

这很神奇？一点也不。这就是心和心的感应，频率高的，影响带动频率低的。

这个东西骗不了人，因为骗不了自己。一个连自己都骗的人，是不可能有能量的。

内核驱动1：使命——心力

内核驱动2：愿景——愿力

内核驱动3：价值观——行力

这三个是相信力的根，找不到根，便没法浇水施肥，树便无法长大！

今天不赘述了，有些东西，已经不适合对外讲了。这3个点，讲3天也讲不完。

如果一句话说清楚也可以——向内心走去，别欺骗自己。看见丑陋的灰尘，然后抓住他，审判他，释放它。