拆解微商的基本套路，探讨挣钱的思维模式

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前言：这篇文章主要探讨几个思维模式，和一些思维套路,一是拆解微商的基本套路，二是反驳某些思维观点，不一定全对，但是多多少少有点道理。

①：拆解微商

提到微商，很多人是不屑一顾，甚至觉得这种拉人头的很垃圾，我本质上也是看不起微商，有很多做用户的人是打心底里看不起微商。

但是当接触越来越多的模式，玩法，和微商大佬之后，才发现，微商真的有大把大把的学问。

其实很多微商大佬也看不起你，你的客单价对于他们来讲太低了,一单三五块，人家一单几万块，豪车别墅哪里来的？不一定是租的，很多其实都是买的。

微商不是这个行业厉害，是人厉害，是这些人把握住了”人性“，那些微商做代理app一样也是很牛逼，他们有自身的套路，营销方式。

很多活动都是最早微商那一批人玩的最溜。

1、细节

比方说朋友圈最早的裂变活动，分裂好友。很多人觉得裂变就是好友推荐好友，刷爆朋友圈，你去扫码领奖。

结果被拉进群里，客服告诉你必须转发海报+二维码到朋友圈，然后截图通过审核才能领取奖品。

先不说vx封号限制，因为截图+转发就能领奖，节奏会很快，发完就删，各种小号，屏蔽好友，有没有展现还另一说，而且一一审核特别麻烦。

某微商大佬转变思维，改成海报集赞裂变。

对比强制拉人头，这种方式看着简单的多了，粉丝只要让朋友顺水人情点个赞即可，无需强求扫码，关注，下载，节省了时间与沟通成本。

而对比传统的分享裂变，集赞能从根本上杜绝转发设置分组，0朋友小号转发，转完立即删除都操作，完全成倍的增加曝光，参与，留存。

海报页面留一个微信号，或者活码，展现率极高，很多人光去裂变裂变，根本没有细心的钻研下原因，一个简单的细节就让最早想到的那个团队一波肥，剩下的只有纷纷效仿。

2、套路

微商带头人特别会借势，只要能产出，多贵都行，各种渠道的广告砸下去，自媒体软文投下去，他们的客单价高，砸起来绝不含糊。

小白如果愿意成为代理，教他们如何在网上发帖，朋友圈发广告，Q群裂变，一步一步的教你。

甚至给你打几个小时的电话，一副为人师表的样子，检查每个人的宣传方法是否正确。

紧接着，新代理们会发现，真的有人找他们买东西。

第一天，出了一单，赚了三十块。

第二天，出了五单，赚了一百多

第三天，出了三天，赚了八九十。

第四天，教你搞活动，促销裂变，拉代理。

第五天，有个客户要做代理，一次性要20000元的货物，并且付给了你2000块钱定金。

这时候小白心里乐开了花，2000定金到手了，马上能大赚一笔。

找上家拿货，上家如约给他发了两万块钱的货，最后，给他2000块钱定金的人，却因为意外，暂时不要这批货了，2000块钱定金就当赔偿损失了。

整个过程完全合理合规。货没法退了，操盘者最开始就说了，卖不掉的货物不能退，只能兑换等价的其他商品。

其他等商品价格多少，他们自己说了算。

3、人设包装

微商大佬对人心的把握相当厉害，包装，话题人设，都很到位。

提到金色劳斯莱斯，你第一个想到谁？抖音三剑客是谁？这就叫话题人设。

微商之前很多创始人，他们深知，有流量就有一切，即便是有人反对也不在乎。他们攻心，每天分享豪华旅游，团队聚餐，高档酒店。他们展现团队人人开豪车，坐游艇，做直升飞机。

他们有姿态，他们只赚那些认可他们人的钱，不断地告诉你，他曾经和你一样。

况且微商的产品就一定很烂吗？也不一定，只是他们把握住了人性营销而已。即便没有微商，那些网红产品一样也用套路在营销。

抖音上那个用小苏打搅拌碘伏的网红牙膏还记得吗？之前的什么酒糟面膜，什么网红喷雾，太多太多了。

相信我，他们的营销手法，和布局方法，不一定比微商套路少、最终的目的都很简单，卖出更多的利润，赚更多的钱。

我们应该考虑的是在这种思维模式上，我们有哪些是可取的，哪些要抛弃的。

②：盲目的学习“富人思维”

其实我并不赞同所谓的去学习“富人思维”，因为这玩意真的学不来。

每个人出身不同，经历不同，理解不同，千万不要被营销号带节奏。

很多自媒体会告诉你，富人会花钱买时间，富人会借力，如果你一穷二白时，你花钱买时间，让别人替你做事，空出的时间干什么？

人跟人是不能比的，有些人从生出来那一刻起时间就比你值钱。在你的时间不值钱的时候，你就要做好自己当下手里做的事情，不要套用所谓的“富人思维”

所谓富人思维，当你有钱了，自然会有，至于他们为什么会有钱，你就要问问他们当初付出了什么样的努力，或者上一辈付出什么样的努力，或者是拆迁赔了几套房子。

富人不是大方，有些人大大方方一辈子了也没见过的有多富，赚了有多少钱，有的活了半辈子了，到现在还不如现在的00后做自媒体一个月赚几十万。

如果真要说“富人思维的话”应该是抗风险投资思维。

怎么理解这句话，就像我现在也会偶尔投资个小项目，小渠道，花个三万五万的不心疼，这叫试错，我心里知道大概率会是失败的。

但是如果你只有三万块钱，当你花出去的时候你还能不心疼吗？别人一年可以花十来个三五万测试渠道，项目，成功了一个，就把别的都赚回来了。

你这个一个赔了的话就要在打工攒出来这些钱，不仅这样，你还要顶着家庭，父母，周围亲朋好友的压力，嘲笑，你说，能一样吗？

确实，富人都爱交朋友，而且很大方，级别越高，每年的招待花出去的钱越多，但是你要知道，他们交朋友也不是随便交，他们每个人内心都有一杆秤，你只一味的学习表面，看不到别人内心的那杆秤。

有一次淘客聚会来自全国各地的都有，一般人都是到地方先休息，等待第二天开会或者聚会。

其中有个人，他作为主办方的朋友，他提前从外地赶过来，先开一个包间，能接待过来的一一接待，然后一起喝个咖啡，吃点简餐，聊聊天，互换下联系方式，然后送到酒店。

那天他接待了二十来个人，因为车票有早有晚，搞到了后半夜。

淘客大小也是个互联网生意，自然了解人脉的重要性，接待一是为了帮助主办方，也是自己结识下新朋友。

说白了，二十来个人接待吃喝，高档点也不过上万，对我们大多数人来讲，我们都掏得起这个钱。

但是我们会掏吗？大部分人不会，因为如果把请吃饭看做人脉投资的话，这笔投资回报的不确定性太大了，大家都是全国各地，也许一辈子只有一面之缘，你会接待这么多人吗？你又不是主角。

但是他无所谓。对于他这样的人脉投资，也是风险投资的一种，本来就不指望确定的回报，只需要给别人留下个印象，这个人很爽快，大方即可。

但是 ，这二十多人中，只要能有一个，跟他谈得来，有一些资源上的合作，大部分情况下是会赚回来的。

赚不回来也没关系，无非花了点钱吃吃喝喝了。

但是我做为一个“穷人”你有这样的思维有用吗？花出去一万，心疼一个月，懊恼三个月，吵了半年，最后妻离子散，投河自尽。

你看，多惨。这就跟那些天使投资人一样，他们投资的项目也是很多赔本的，但是只要数量规模足够大，一定能碰上成功的案例，这一个案例就能拉回来大部分的损失。

但是你手上没钱，能行吗？富人不仅有存款，而且每天还有巨额收入，你的投资可能是决定你一辈子的出路，对别人来讲也就几天的收入，你说，怎么比？

如果普通人，还要盲目学习“富人思维”这就是在加速灭亡。

就像现在我写这篇文章，我可以很自由的发挥，我可以一年不变现，但是如果现在一个新人想来自媒体创业，一个月没收入可以。

三个月五个月，半年呢？如何坚持？如果最开始就报着变现的目的写出来的东西心态就会变。

我这个网站的粉丝很极端，一半新中产，一小半是小白，新中产在我的定义里大概就是年收入30-50万以上的，且年轻压力小。

但是有些东西我们看看就行，千万不要不适合自己的就生搬硬套。

人生向来不公平，你能做到的就是接受现状，尽力改变现状，接受点现实。

那些富二代向来是网络唾弃的对象，在大家的印象里，富二代都是不学无术，吃喝嫖赌，垃圾中的战斗机。

但是事实却是，这些富二代不仅有钱，长得好看，学历高，有文化，懂礼貌，背景强，资源广，而且心态好。

他们父母，甚至爷爷辈积累的财富，资源，绝对不是你赚点钱就能超越的，况且你还没赚多少钱。

而大部分普通人，长得不咋地，学历不咋地，素质也不怎么样，背景资源也不咋滴，还就喜欢酸人，实话说出来很让人难过，但是这便是事实。

你想想，咱们酸别人的时候，跟村路口的那几个说闲话的大妈有啥区别？

难道说这么多普通人就没有机会了吗？有！

但是前提是你必须要接受现实，在你资产没有千万的时候还是很穷，资产千万不是存款千万，在个好一点的城市，去掉房子，车子，投资的项目，手上剩不下多少钱。

有个三两百万最多能在个小县城活得稍微滋润点，去个像样的城市活得都有压力！这是事实！

要打破固化的模式，自己固化的思维，迈入更高的”阶级“

哪怕是这个阶级里最差的那一批，也是另外一个阶级里最好的那一批。

我给大家拿车子来举个例子，兰博基尼最便宜的要300万，即使你在兰博基尼这个‘阶级’里是最穷，最便宜的，但是你也比五菱宏光里最高级的要名贵的多。

社会也有区分。在能解决温饱的情况下，一定要学会多付出，去赚那些看不到的钱，能看到的都是明码标价的，看不到的才是未来。

在拿我写文章举例，我每一篇文章都相对认真的对待，对我来讲每一篇文章耗时基本上都在5个小时一样。

从排版，到预览，修改，还要花很久，如果要是首要问题考虑变现，我就不会写，为啥呢？

几个小时是小事，关键是累，而且我写作的灵感经常是在夜深人静的时候，除了键盘声音，没有任何杂音，想要写得好就不能先考虑变现。

我要是想变现，能变现吗？可以，首先我的读者群体大部分有点小钱，二来我自认为有些东西写的还能看，后期还会放一些引流的技巧，想变现，发个朋友圈，就行。

为啥我这么自信，因为我的个人号每天都会收到很多付费咨询，有些转个188 288的都是常事，1888也偶尔有那么几个。

我现在为啥不去做？因为我懂先付出，你们关注我，也是想看到更有价值的东西，我必须不断地加深你们的印象，一篇文章可能受众的是一部分人，另一篇受众的可能又是另外一部分人，信任度提升上来了，别的还不是更简单？

所以这个应该也属于我们开始讲的抗风险投资思维。

因为不着急，所以可以多尝试，所以更容易做好这件事。而越着急，越没机会，越容易失败，因为首要的考虑条件就是生存。

我不是不赞成“富人思维”，而是不赞成盲目的学习所以的“富人思维”

有自己的判断，有自己的立场。