那年靠捡漏赚了百万，方法居然可以复制！

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说起捡漏，是不是让你想起这些事情。彩票一不小心中了五百万。或者是一不小心买了个古董，上面写着：乾隆御用（存钱罐）。

当然还有比如一不小心：拿到了富婆联系通讯录！

我的捡漏是一不小心，赚了百万，你说气人不气人！

捡漏生涯

那年夏天，我还是一个懵懂的创业大学生，已经创业两年有余，每天打了鸡血一样，似乎浑身使不出的力气，虽然怎么努力都没有成功的迹象，但还是梦想着创业成功之后的样子，那个时候真的挺好，做着虚无缥缈的梦，做着没用的努力，真的是废柴而又激情的日子。

或许是老天感动于我的精神，那年转运了。

15年的5月份，隔壁公司开始接触了一个称之为：淘宝客的行业，和我说一天赚了好几百，我当时还是小羡慕的，那时候我一个月才赚3000多。

他们采用的是传统的发单模式，就是最早的QQ群发单，但是我总认为这种模式很垃圾，总感觉这是在疯狂的推送广告，其实当时也是看不懂这个市场吧。

羡慕之下，我在网上找软件，找到了一款你们知道的某猪返利机器人，我和所有人不一样，了解了相关的运作原理之后，我选择了代理这个软件。（后来知道某猪也是代理商，作者是谁就不说了）

中途，我又不知道干嘛，浪了4个月。

然后有一天，我突然想起来，这个软件我要不要卖一下，自己是运营出身，第一个想的就是上淘宝去卖，我就上淘宝查了查，发现卖的人并不多，于是我上架上去，发了个圈，不久朋友下单了一单，从此我走上了卖软件的道路，真的是扶摇直上，产品一单没刷，我居然卖到了第一。

那个时间节点是16年，当时真的是赚得很爽，每天就好像给你送钱一样，每天赚几千块钱和玩一样。

软件我差不多了赚了将近百万，但是我没有坚持下去，可能是有钱浪了吧，但是我的朋友，4年赚了2千多万。

所以不要瞧不起那些卖铲子的人，赚得比大多数人多的多，但是现在的时代红利褪去了就不要想了，现在淘客软件市场竞争的太激烈了。

这个故事没什么说的，穷小子一不小心踩对了时代的红利而已。

事情也是过去了这么多年，有时候感慨时也运也。但是今年我想出来了让我捡漏的逻辑方法，原来这个方法可以复制。

拆解分析

我给大家详细的拆解“捡漏”可复制方法论。互联网赚钱公式：销售额=流量X转化率X客单价

软件在三个要素中其实是满足了后两者！

转化率和客单价由谁决定：需求

当时为什么会有人买软件，因为互联网红利爆发，个体创业者涌现，淘客作为一个新兴行业，门槛低，且返利的便捷性，只要买了软件，基本上没有不赚钱的。

互联网最大的刚需：赚钱满足了，转化率能差吗？

再说客单价，当时软件的价格是800/1200  利润就不提了，可以满足一个赚钱的需求，且这个价格客户们承担的起，那么这个生意，能不赚钱吗？

流量由什么决定，淘宝站内的流量其实更多的就是由销量决定，为什么这么禁止S单，还是屡禁不止，因为销量高，货卖的就是多，这是真理。

当然还有一个因素时代红利，淘客刚爆发，当时来做淘客的人真的是太多了。

这里面还有一个要素是竞争要素，就是对手的多少，当时我做的时候，大多数人都不懂运营，淘宝做的乱七八糟，换句话说：能打的都没有，所以成就了我的没S单，就做到了第一，当然还有一些运营小技巧。

我们总结一下，如果有一个需求人们为了这个需求愿意付钱，买的人还多，且你的对手还不强，那么这个生意是不是就可以做了，如果需求一直在，那么这个市场就一直在。

产品是什么，产品只是需求的载体，或者说是需求的解决方案。

案例展示

上述的那段话，我们再读一遍：如果有一个需求，人们为了这个需求愿意付钱，买的人还多，且你的对手还不强，那么这个生意是不是就可以做了，如果需求一直在，那么这个市场就一直在。

给你们举几个例子：开开脑洞

①清明梦眼罩

需求：清明梦

受众：清明梦爱好者

产品：清明梦眼罩

月销：96

月销售额：96X168=16128  

②灵修水晶

需求：灵修

受众：灵修爱好者

产品：灵修水晶

月销：76

月销售额：369X76=28044（产品集中在369）

③东革阿里

需求：养生

受众：养生人群

产品：东革阿里

月销：143

月销售额：143X530=80366

举例子的这些产品，都具备捡漏的条件，小众需求，竞争对手较少，客单价适中，这种可以捡漏的产品在淘宝上很多很多，

我给大家计算的是产品的月销售额，还没有计算年销售额，这些产品只要需求存在，市场就一直存在，就就可以一直做下去，且一年能做到几十上百万。（疫情期间销售普遍低于正常时期）

可复制方法论

我第一个职业是电商运营（那时候3000工资，就是兼职给一家店铺做运营的收入）

我相信很多人创业第一想法都是开淘宝，我为了学好淘宝也是花了很多钱，培训费，拜师费，软件费等等。还清晰的记得一个叫做X宝宝的软件，上万货源，帮你开店，现在抖音上我还能刷到类似的广告投放。

很多人上来开淘宝第一个类目选择的就是必死类目，比如女装——连衣裙。根本没有从市场去考虑。

其实做一个产品需要付出的精力差不多，但是最后的结果大不相同，因为产品决定了成败，换言之，就是选择大于努力。

上述举例子所选出来这些产品其实不是靠瞎蒙，是有科学的方法论的。

无论是选择项目，还是选择产品，你都需要遵循这些原则。

①找一些小众需求（兴趣/爱好/亚文化等）

②受众会为了这个需求而买单

③这个需求载体产品/服务可以做到高客单

④竞争对手较弱，不耐打

⑤这个产品/服务最好有复购

如果你能找到这样的需求和需求载体，你会发现互联网创业其实根本没有那么难。

电商这件事

做电商的人基本上是不换项目的，换什么，产品。

为什么电商的人，不换项目。因为相同的打法，换个品，依然可以年赚百万，无非是产品的问题。

肯定有人看了我的文章会说，我是不是只要找个不错的产品做下去，就可以坐等收钱了，按理说是这样，但是没有你想的那么容易。

电商选品是最重要的，说决定成败都不为过。大多数初学者人根本没把这个当回事。

电商这个生意，不需要你做流量，平台给你了现成的免费流量和付费流量工具。

电商需要吃的苦，这个苦我认为是创业者应该吃的苦，那就是不断地选品，上架，测试和学习运营技巧。当然还会出现一些恶心的事情，差评，投诉等等。

但是电商生意的稳定性，是我目前蛮推崇的，只要需求在，产品在，你可以一劳永逸，和我当年卖软件一样。我当年代运营那个店铺也是一样，老板做了十年，现在一个月收入在百万。

小众产品你的期望值不需要高：一个月就算1万元，一年给你躺10万，然而这种小众产品，根本不需要开车，就是S单。而且你付出的时间精力，那就算1个月搞定一个产品吧。（一个月搞定一个品，你还是连玩在做，一般人1.2个星期就搞定了，我做电商的的朋友我问在做啥，不是在看动画片，就是打单机，一天还收入几千元。）

一年你搞定12个品，一个品一个月1万，两年也轻松到百万了吧。这就是电商人的底气，因为市场大有可为，这也是人家为啥轻易不换项目。

在我们盲目的选择换项目的时候，这些稳定的生意你却视而不见，为什么，因为太难了。居然需要我深入的学习三个月，居然需要不断地每天看产品，居然需要不断地上传产品。

其实有一群人只要在深入一点，就可以赚得盆满钵满了，哪种人做店群的人。  如果做店群的人，不在依赖于软件，认真的思考需求，然后真正的去把一个品，好好地做做，比每天盲目的上传产品，和研究所谓的黑科技赚得多得多。

我认识的一个朋友从店群起家，今年赚了300万，就是利用这个方法，我们是一个师父教出来的，方法也是我讲给我徒弟的方法。

所以对于吃苦这件事，大家一定要深入的理解，换言之一件事情如果是奔正确的方法去走，你发现哪怕走的慢，也会慢慢的做起来。最怕的就是不断地换方向，不断地走走停停。

肯定有人说，你个糟老头子坏得很，骗我去做电商，这是电商的入门玩法，也是最舒服的玩法，和正规的去打造产品，正规的去拼杀比起来，真的是舒服多了，且适合个人去玩，这种生意我师父给命名为【捡漏】

如果你感兴趣，可以没事去刷几个小时淘宝，按照我的思维去选择产品，你看看那能不能选出来一些有意思的产品。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

记住你的身份是生意人，遵循的原则就是低买高卖，而不是一个把淘客概念框死在框架里的人。好像除了淘宝客其他项目都不能做一样，没事出去看看外面的世界，也很精彩。