年入几十万的菜鸟驿站靠谱吗？

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电商行业的蓬勃发展带动了快递业的腾飞，因此很多人认为菜鸟驿站肯定很赚钱，年入几十万，但如果我实话告诉你，现在菜鸟驿站月入过万都很困难，会不会打击你想要踏入快递行业的决心。真话总是刺耳的，但我们还是要还原事实。

之前我准备用业余时间搞一个菜鸟驿站，再雇几个人，或者找一些亲戚来帮忙，我自己当甩手掌柜，反正尽量不耽误我主业的时间，于是提前去走访和研究了一下这个行业，发现并不是我想象的那样。

我们从以下几个方面进行阐述

1：开店成本

2：营业收入

3：存在的风险

4：如何破局

1 开店成本

第一是投资方面没有加盟费，但会有押金，1000-3000不等，具体看什么地方，一般都是3000.

第二房屋押金和租金，尽量选择一个合适一点的地方，方便快递员送件和客户取件，租金每月2000左右，一年2-3万。

第三装饰装修，这个其实没多少钱，很少有快递站去做装饰装修，有些直接叙利亚风格就上阵了，基本上大多数门面租过来，打扫打扫就直接开干了。

第四设备费用，货架、电脑、快递把枪、电子秤、广告物料、监控、灭火器，还有一些杂货，一般在两万块钱左右。

第五人员费用，一个人每天可负责的最大单量在300件左右，如果超出这个范围，那就得请人了，具体工资，根据你们当地的市场行情来做决定。所以，基本上5万左右就能搞定一家菜鸟驿站。

2 营业收入

就以武汉这边，一个中等小区为例，一天收件500件，寄15件，收件利润一单按照5毛计算(实际上很多不到5毛)，寄件一单利润按照4元计算。

那么每天的收益500x0.5+15x4=310元;

一月收益是9300;

一年收益是11600元。

账面数据看上去还行，一年11万左右，但除掉每年的房租水电(2-3万)，人员工资(5万/年)，这样算下来，还有多少，开店一年，还不如普通人打工一年的收入，打工还不用承担风险，开店不仅琐碎事繁多，而且还得承担风险。

3 存在的风险

被客户投诉

现在菜鸟驿站的模式：不经过客户的同意，直接把所有客户的快递全部放到菜鸟驿站，你愿意过来取就取，不愿意取就拉倒，反正短信给你发过去了，电话是不会打的，

我之前在网上买了15件快递，全部给我放到了菜鸟驿站，而且也没给我发到货的短信，后来我在网上查才知道快递已经到店一周了，我再去取的时候，快递站的工作人员还对我发脾气，质问我怎么这么久才来取，耽误了他们的时间，占用了他们货架的空间。

当时真的是一股怒气由脚底直冲脑门，我说。

第一：我在下单的时候，就已经明确标注了所有快递不要送到菜鸟驿站。

第二：快递送到了，你们没给我任何通知，连个短信都没有，我还是自己在网上查的。

如果我脾气再暴躁一点，我完全可以把这15个快递全部投诉了，每单扣你个50-100的，那他就等于这阵子白忙活了，但我没这么做，这年头大家挣钱都不容易。

对于这种情况，我们可以理解菜鸟驿站，但其他人就不见得能理解，如果菜鸟驿站为了图方便省事而长期这么操作，势必就有人会投诉，一来菜鸟驿站会被罚钱，二来还得安排人给客户把快递送过去，极大的增加了菜鸟驿站的负担。

丰巢快递柜的威胁

如果小区入驻了更多更方便的丰巢快递柜，毫无疑问快递站的单量会被极大的分流，这是不争的事实，而且丰巢快递柜一般都在小区内部单元楼的架空层，下楼就能取件，非常方便。

累，全年无休

任何商店都有休息的自由，至少过年能休息几天吧，唯独快递站不行，只要有人要取件，你就得开着，就算贴了告示通知这几天休息，那也只是你单方面的通知，人家给你打点话，你还得来。身累尚可治，心累无法医，长此以往下去，人会很压抑。观察同行现状，你去58，去咸鱼上搜菜鸟驿站，会发现大量的转让信息，如果能赚钱，为何要转让呢?

基于此，做菜鸟驿站就一点希望都没有了吗，并非如此，只要抓住几个破局点，还是能做一做的。

4 如何破局

驿站每天会寄放大量的包裹，那势必会有许多人光顾来领取，自然会带来巨大的流量。倘若能够将流量转化成其它项目的用户，自然能赚的盆满钵丰，因此可以开展增值服务，比如

结合便利店

我小区的一个快递驿站是单纯开驿站的，就中通和韵达两家快递送她家。还有一家是兼着小超市一起的，进门前面区域是小超市，穿过小超市后面才是取快递的地方。小超市里面就摆一些日用百货和应季的商品，每天取快递的巨大人流量能为她转化不少消费。

社区团购

去取快递的时候经常能看到一些平台的蔬菜、水果等，驿站老板兼着做社区团购，申请了各家团购平台的站长，像多多买菜、美团优选，兴盛优选等等，这些平台把客户在线下单的商品寄放在驿站，驿站老板从跃程网取一些服务费。

商圈广告收入

在小区的驿站还经常能看到一些墙贴广告，像驾校招生，健身房新开业，饭店新开张之类的，所以这些想利用驿站的人流量在这打广告的商家，肯定也会支付一定的广告费用。

结论：

在固定开销不变，盈利单价不变，单量稳定的情况下，只有多拓展菜鸟驿站的营收渠道，丰富营收结构，这样才能尽可能多的赚到钱。

作者：阿松 公众号：阿松随笔